Затем полотно на две страницы о том, как обычно проходит сессия. Гараев ходил в психотерапию, было дело, общую структуру узнал без труда.
— Где лягушачья кожа? — ворчал он, пролистывая бриф. — Крылья летучих мышей, приворотное зелье? Почему ты такая рациональная?
“Почему ты такая крутая?” — подсказал главный вопрос внутренний голос.
Да, такое можно продвигать. Работа с посттравматическим стрессовым расстройством, депрессией и проблемами в отношениях прекрасно продаётся. Если не напирать на шаманскую часть, а озвучивать результаты, то даже отъявленные скептики заинтересуются.
— Кейсы нужны, — Артём на автомате потянулся за планшетом и открыл рабочий шаблон. — Громкие интересные кейсы.
И рассказывать простым языком. Люди боятся терминов. Как психотерапевтических, так и шаманских. У Евгении получится. Историю своей жизни она описывала с огоньком. Лёгкость, юмор…
— Аутентичность, — Гараев уже анализ личности записывал “на коленке”. — Высокий интеллект, эмпатия, умение видеть за словами.
Как лихо она распаковывала первичные запросы своих клиентов и докапывалась до сути. Да, за фразой “хочу получать стабильный доход от миллиона в месяц” всегда много чего кроется. Артём такое слышал регулярно. В итоге всё упиралось в раздутое эго, желание доказать отцу, что ты достоин его любви или детская мечта о Мазерати.
Кстати, ярко-жёлтая Мазерати Олега Останина так и стояла у него в гараже. Просто стояла как символ, что мечты сбываются.
У большинства же людей мечты куда проще и дешевле. Они исполняются в первый год, когда доход растёт в пять-семь раз. Путешествия, брендовые шмотки, еда, которую ни разу не пробовал.
А шаманка Евгения на вопрос “зачем вам миллион” отвечала, что обучение оплатит. Очередное. Долги раздаст, бубен купит. Её мечты уже были целями, а такие люди далеко идут.
— Звони ей, Гараев, — бормотал он под нос. — Звони, не ломайся. Ты уже принял решение. Кончай заниматься мыслительной мастурбацией, отменный эксперт.
“Проверить бы её в деле, — занудно бубнил внутренний голос. — А то написать можно, что угодно. Нарисовать идеальную картинку. Кейсов маловато. “Теоретически могу” и реальные результаты клиентов — разные вещи”.
Нужен тест-драйв. Если она действительно так хороша, как пишет, то пусть докажет. Он оплатит ей сессию. Заодно о ценообразовании поговорит. Брать две тысячи за час по нынешним меркам просто стыдно. И по её профилю куда выгоднее продавать не время, а конкретную услугу. Что там мелькало в середине текста? Призыв тотемного духа? Вот за это стоит взяться. Тотемы сейчас в тренде. Гараеву по таргету регулярно прилетала реклама мужских браслетов с волками, медведями, драконами. Спасибо “Игре престолов”, их сейчас не стыдно носить даже серьёзным бизнесменам. А это уже совсем другая целевая аудитория...