Эффективная реклама в Яндекс.Директ. Практическое руководство для тех, кто хочет получить максимальную прибыль от контекстной рекламы - страница 6
Ключевые слова: статистика и первичный анализ на примере запросов тематики «бытовая техника», или Как подмять под себя нишу за копейки
Какие ключевые слова являются, по вашему мнению, наиболее результативными? Допустим, вы продаете бытовую технику Indesit. После посещения wordstat многие из вас наверняка скажут: «Конечно же, наиболее результативным является запрос “Indesit”, ведь, по статистике Яндекса, его ежемесячно ищут десятки тысяч человек! Это верная прибыль!»
Сразу разочарую тех, кто питает иллюзии относительно «гипотетических» миллионов. С помощью синтаксиса Яндекс.Директ давайте для начала узнаем, сколько человек ищут непосредственно запрос «indesit» без его производных, ограничив при этом регион поиска (рис. 3). Мы же не хотим, продавая бытовую технику в Якутске, показывать свои объявления потенциальным покупателям из Калининграда, верно?
Рис. 3
В качестве интересующего нас региона выберем Москву: при том что ее население составляет около 11 500 000 человек, будет очень просто провести параллели с любым другим городом при первичных статистических подсчетах.
Из данного скриншота (рис. 4) совершенно очевидно, что количество запросов по ключевому слову «indesit» в Московском регионе в реальности гораздо меньше, чем изначально показывает статистика без применения синтаксиса. Дело в том, что без использования оного статистика выдает нам количество абсолютно всех запросов пользователей, где встречается данное ключевое слово.
Рис. 4
Куда же делись те исчезнувшие тысячи запросов, которые присутствовали изначально? Они просто «рассеялись» по более многословным словосочетаниям…
Используя программу KeyCollector, я провел несколько небольших исследований относительно одного из брендов бытовой техники.
С небольшой поправкой данные диаграммы можно спроецировать на любой бизнес.
На рис. 5 отчетливо видно, что большинство запросов, набираемых пользователями в поиске, являются трехсловными, например: «купить вытяжку ardo», «ремонт плиты ardo», «бытовая техника ardo» и т. д.
Рис. 5. Общее количество запросов в тематике
Поэтому, давая рекламу в Яндекс.Директ по однословному кейворду без использования синтаксиса, мы изначально обрекаем себя на низкий CTR и, как следствие, на высокую стоимость клика. От этого не спасают даже автоматические алгоритмы оптимизации объявлений от Яндекса. Ограничиваясь же однословным кейвордом с использованием синтаксиса, мы отсекаем более 90 % потенциальных клиентов (рис. 6).