Не забудьте, вы ищете то зерно образа, которое убедительно для вашей целевой аудитории.
Кстати, Шляпа, о котором речь шла чуть ранее, мог стать неплохим клоуном. Публика любит смеяться над разинями, и здесь его зерно образа выстрелило бы эффективнее всего, как у Пьера Ришара, например… Я очень хочу, чтобы, определяя свое «зерно», вы понимали всю важность проводимой работы. За этим стоит судьба вашего успеха. Следующая глава даст вам понимание зерна образа через психологический архетип и научно обоснует потребность людей видеть в вас воплощение конкретной идеи.
Зри в корень.
Козьма Прутков
Создание теории архетипов связано с именем швейцарского психолога и психиатра Карла Густава Юнга. Он пришел к заключению, что в психике человека существенную роль играет не только индивидуальное, но и коллективное бессознательное, содержание которого представлено архетипами, унаследованными от предков. Изучая сны и фантазии своих пациентов, Юнг обнаружил в них образы и идеи, которые никак не увязывались с опытом человека в рамках одной жизни. Так были открыты архетипы (от греч. «архе» – «начало» и «типос» – «образ»). Это своего рода первичные представления о мире, которые не зависят от уровня полученных знаний в течение одной жизни.
В настоящее время юнговская теория архетипов активно применяется в деятельности международных рекламных и исследовательских агентств, являясь наиболее действенным инструментом брендов и эффективной рекламы. Различные исследования давно доказали, что бренды, четко соответствующие определенному архетипу, увеличивают прибыльность и успех компании. В условиях колоссального роста и обмена информацией, обрушивающейся на потребителя, архетипический имидж продукта или человека прямо обращается к образу, запечатленному в глубинах психики, пробуждая ощущение чего-то знакомого и значимого.
Понятие «зерно образа» часто основано на архетипе. В истории много примеров, когда образ того или иного политического деятеля вызывал в сознании большинства людей знакомые ассоциации, позволяющие легко понять характер власти и суть происходящего.
Достаточно вспомнить Михаила Горбачева, который пытался позиционироваться как «спаситель». В народе ходили истории о том, что, согласно Библии, Россию спасет Михаил Меченый. Поскольку у Михаила Сергеевича было родимое пятно на лбу, ассоциация была очевидной. И все поведение Горбачева говорило о том, что он привносит в нашу жизнь нечто новое, освобождающее от того, что сковывало нашу жизнь раньше.