Проведение квалифицированных рыночных исследований и получение результатов, способных послужить эффективному продвижению региональными властями продукции региона на иностранные рынки, требует привлечения посреднических фирм, занимающихся изучением и прогнозированием зарубежных рынков. Также возможно привлечение непосредственно предприятий-экспортеров для проведения совместных исследований. Исследования позволяют определить наиболее «эффективные» рынки сбыта приоритетных товарных групп и позиций в соответствии с их способностями «поглощать» экспортируемую продукцию региона и выявлять условия ее прибыльной реализации.
Найденные рынки должны получить общие характеристики, в том числе с позиции геоэкономических интересов:
– общая характеристика страны-партнера (уровень, темпы и перспективы экономического развития, политическая стабильность, конвертируемость валюты, бюрократические проволочки, и т. д.);
– географическая близость и удобство транспортировки;
– психологическая близость, схожесть, схожесть культурных традиций, опыт и традиции хозяйственных связей;
– привлекательность с точки зрения развития новых форм сотрудничества;
– наличие торгово-политических союзов России;
– количество приоритетных товарных позиций, для которых в поиске была найдена рассматриваемая страна.
Из списка найденных рынков должны быть исключены страны с неудовлетворительными показателями политической и экономической стабильности, удельный вес экспорта в которые в валовом объеме экспорта региона на текущий момент превышает предельно допустимые нормы, устанавливаемые на усмотрение руководителей региона [24].
После рассмотрения обобщенных характеристик внешние рынки сбыта исследуются на уровне отдельных товарных групп. Основными характеристиками здесь являются:
• Конкурентоспособность продукции местных производителей (чем выше конкурентоспособность, тем менее привлекателен рынок);
• Размеры, темпы роста и потенциала рынка;
• Тарифные и нетарифные ограничения на импорт;
• Уровень конкуренции на рынке;
• Уровень стабильности цен;
• Барьеры проникновения на рынок и уровень государственной «зарегулированности» рынка;
• Уровень территориальной специализации рынка.
В завершении для интегральной оценки рынка соответствующей товарной позиции может применяться бальный метод с присвоением каждому рынку по каждой характеристике определенного количества баллов и последующим расчетом их суммы с учетом весов в зависимости той или иной характеристики.