Обязательно благодарите за полученные рекомендации. Позвоните человеку, который дал вам рекомендации, сообщите о результатах переговоров.
Приглашение по рекомендации на бизнес.
– Здравствуйте, Ирина. Меня зовут Наталья, мы с вами не знакомы. Мне ваш телефон дала наша общая знакомая Марина. У вас есть 2 минуты.
– Ирина, мне рекомендовали вас как серьезного человека. У меня свое дело и мне в команду требуется 1 серьезный человек. Вас интересует дополнительно 2—3 тысячи рублей к вашему основному заработку?
– Да. А что нужно делать?
– Мне вас рекомендовали, как серьезного человека, Ирина. И как серьезный человек, вы должны понимать, что серьезные дела по телефону не обсуждаются. Давайте встретимся и все обсудим.
Разговаривать надо с позиции нанимателя.
Шаблоны, как просить рекомендации.
– Среди ваших знакомых есть люди, которые хотят зарабатывать деньги?
– Есть бизнес без рисков и больших вложений.
– Я предприниматель, ищу серьезных людей для развития бизнеса в вашем регионе.
– Я понимаю, что вы сегодня не чувствуете необходимости воспользоваться моим предложение. Но вы могли бы мне помочь?
– Кто из ваших знакомых хотел бы заработать дополнительные деньги?
– Кто из ваших знакомых ненавидит свою работу?
– Кто из ваших знакомых ненавидит своего босса?
– Кто из ваших знакомых хотел бы иметь дополнительный доход при сохранении существующей работы?
– Кто из ваших знакомых хотел бы сменить квартиру на дом?
– Кто из ваших знакомых любит путешествовать?
– Порекомендуйте меня своим знакомым, они вам потом спасибо скажут.
– Знаете ли вы кого-нибудь, кто помешан на здоровом питании?
– Есть ли среди ваших знакомых люди с амбициями?
– Хотел бы кто-то из ваших знакомых похудеть?
Выбираете вопрос по ситуации.
– Вас интересует, почему я спрашиваю?
– Ну, это идеальные кандидаты, которые имеют возможность зарабатывать так же, как и я. Я как раз ищу людей, с которыми можно будет сотрудничать. Как показывает практика, именно у них отлично получается.
Или:
– Моя компания сейчас расширяется в этом регионе и мы ищем как раз таких людей.
Человек в ответ говорит:
– А я?
И вы назначаете встречу.
Поговорили с человеком, он настроен позитивно – но сам не готов приобретать продукт. Просите рекомендации.
– Мария Ивановна, вы понимаете, что это дело хорошее?
– Да.
– Порекомендуйте из ваших знакомых 2—3 человек, которым это будет интересно.