Более того, предлагая оружейный бизнес, Чен рисковал и собой. Япония – не самое удобное место для прокручивания таких операций двумя иностранцами – китайцем и русским.
Чен понял, какие мысли тревожили собеседника, и пояснил:
– Мои желания, Зяма-сан, чисто торговые. Меня не интересуют новые разработки и образцы. Мне требуется уже испытанное оружие, но в большом количестве. Допустим, Кала-ши.
– О-ханаси-тю сицурей ё дэс га… Извините, что прерываю вас, но… Давайте переменим тему разговора…
– Не возражаю, Зяма-сан. И все же подумайте. Мое предложение стоит того…
В тот момент Зяма даже не представлял, какой размах может принять дело, которым его пытался заинтересовать Чен Дусин. Только дома, в России, он узнал, что достать товар иногда легче, нежели его сбыть.
Основа рыночных отношений – наличие рынков сбыта. Спрос рождает предложение. За рынки сбыта идет борьба, скрытая и открытая. Возникают войны. Конкуренция – это форма борьбы за сбыт. Чтобы заполучить покупателя, привыкшего брать определенный товар, нужно предложить ему новый, более качественный и менее дорогой.
Короче, товар Зяма нашел. И его приезд в Шанхай должен был закрепить третью сделку за время их сотрудничества. Две предшествовавших прошли успешно и принесли немалую прибыль.
Партнеры уже хорошо знали друг друга.
Чен Дусин ни разу не нарушил договоренностей, не утаивал денег, предназначенных контрагенту. Договор – это репутация партнера, это святое. Потеряешь доверие, и уже никто никогда не пожелает иметь с тобой дела. В то же время Чен без зазрения совести мог подсунуть лежалый, а то и вовсе гнилой товар: оценка его качества – обязанность покупателя. Не смотрел как следует («Твоя глаза имей? Куда смотри? Зачем брала?»), значит, сам и отвечай.
Зяма знал эту особенность торговца, вел с ним дела без особой опаски и обманывать китайца не собирался. Оба получали сполна и оставались довольными.
На этот раз речь шла о трех тысячах автоматов «АК-74». Главным в сделке оставался договор о цене.
– Чен, – говорил Зяма, – подумай сам. Сто за ствол – это дешевка. Ты его будешь гнать за сто пятьдесят, я знаю. И где ты найдешь другого дурака, который поставит тебе товар прямо со склада в заводской смазке? Да за это масло я могу ещё по сотне зеленых надбавить…
Чен улыбнулся, оценив остроумие собеседника, но не сдался.