Приступая к составлению бизнес-плана как такового, важно учитывать ряд общих требований и правил, позволяющих сделать ваш план более эффективным. Итак, полноценный бизнес-план должен:
● быть основанным на достоверной информации и одной, тщательно продуманной и сформулированной бизнес-идее;
● включать исключительно обоснованные и подкрепленные информацией и выводами прогнозы;
● учитывать вероятность возникновения сложностей (как связанных с ситуацией на рынке, так и внешнеэкономических) и пути их преодоления;
● включать возможность выхода на новые прибыльные рынки при определенных условиях, отражать эти условия;
● содержать конкретные финансовые выкладки, касающиеся потребностей в средствах на каждом этапе бизнеса, и включать предполагаемые сроки возврата вложений, т. е. выхода делового проекта на уровень рентабельности.
Структуры бизнес-планов могут достаточно сильно отличаться друг от друга в каждом конкретном случае, но, как правило, содержат такие разделы, как описание собственно делового проекта, описание рынка, информацию о ближайших конкурентах, собственные конкурентные преимущества, имеющиеся ресурсы, а также поэтапный план реализации проекта. Кроме того, желательно включить в бизнес-план два дополнительных раздела: краткосрочный финансовый план (от 6 до 12 месяцев) и финансовый план средней срочности (в среднем от 2 до 5 лет).
Что касается описания проекта, то здесь важно учитывать такие параметры, как цель руководителя на данном этапе, текущее состояние дел, описание самой компании и имеющиеся перспективы. В описание рынка включается его объем, емкость, количество потенциальных покупателей, уровень конкуренции, занимаемая и желаемая доли рынка, а также возможности роста (существуют ли они на этом рынке, с чем связаны, как их можно реализовать).
Когда речь заходит о конкурентах, желательно рассматривать сразу две стороны вопроса: внешнюю и внутреннюю. Внешняя составляющая касается в первую очередь привлекательности товара или услуги для потребителей, ориентировочного числа постоянных клиентов, узнаваемости бренда и т. д. Внутренняя составляющая связана с анализом достоинств и недостатков товара или услуги конкурента, удобства его использования и перспектив востребованности в ближайшее время.
В отношении конкурентных преимуществ