Читая данный материал, вы хотите решения конкретных задач. А именно решить задачу – как проводить больше персональных тренировок и соответственно зарабатывать этим большие деньги.
В книге вы найдете простые шаги, выполнив которые, вы станете самым рейтинговым тренером своего клуба, а может быть и города (при условии, что в городе эта методичка только у вас, разумеется).
На чем основывается моя уверенность? Для этого есть целых три аргумента:
Все рекомендации, которые вы найдете здесь, я использовал сам и уж, поверьте на слово, они работают на 100%
Эти рекомендации использовали сотни наших выпускников и они работают.
И наконец, я проводил исследования и общался с клиентами клубов и выяснил, что они хотят от тренера. И тренер вооруженный этой информацией станет очень эффективным продавцом.
Все – таки пришлось сказать это слово. Да, продавцом персональных тренировок, по – другому никак. Что бы стать рейтинговым, успешным, эффективным нужно уметь продавать свои услуги. И как только вы измените направленность своего взгляда на персональный тренинг, и посмотрите на него как на свой бизнес (да, да, именно свой бизнес) вы станете невероятно эффективным.
Ни для кого из Вас не секрет, что персональные тренировки являются основным доходом тренера и никакая окладная часть (если она вообще есть) не сравниться по объему с выручкой за персональные тренировки.
И именно персональные тренировки необходимы и тренеру и клубу и клиентам.
В разных главах книги я еще буду приводить аргументации этой точки зрения, а пока примите на веру этот постулат, «тренировки нужны и тренеру и клубу и клиентам!».
Работа тренера, глазами управляющего.
Хочу начать с цифр для общего понимания ситуации! Очень многие тренеры, (да что там многие, почти все. я и сам так думал когда-то) думают, что приносят клубу, в котором работают, существенный доход.
Уверяю вас это не так. Выручка в кассе может и собирается существенная благодаря вашей деятельности, но только не прибыль.
А чем отличается выручка от прибыли, думаю рассказывать не надо. Или надо?
Прибыль – это сумма денег, на которую доход превышает затраты. И важно понимать, что затраты, порой, могут превышать выручку, а следовательно, лишить компанию не только прибыли, но и возможных запасов денег, накопленных в более благоприятный период времени.