• Лояльность к брэнду. На новом рынке пионеры формируют вкусы потребителей, что приводит к появлению длительных предпочтений.
• Инерция. В связи с большими затратами на смену брэнда потребители предпочитают оставаться с брэндом-пионером.
• Патенты. Пионеры защищают свое технологическое лидерство при помощи патентов.
• Экономия на опыте. Благодаря накопленному опыту пионеры имеют низкие затраты.
• Мобилизация ресурсов. Пионеры забирают лучших поставщиков, сырье, дистрибьюторов и обслуживают лучшие потребительские сегменты.
Многие исследования подтверждают общепринятое мнение:
• Как минимум пять исследований на базе PIMS указывают, что пионеры обладают большой рыночной долей и являются лидерами своих рынков. Эти исследования не содержат сведений о пионерах, потерпевших фиаско.
• Как минимум два исследования на базе ASSESSOR указывают на отсутствие пионеров, потерпевших неудачу. Их рыночные доли постепенно снижаются, пока не достигают относительно высокого постоянного уровня.
• Статья в Advertising Age свидетельствует, что большинство рыночных лидеров являются таковыми более полувека.
Три серьёзных недостатка ставят под сомнение достоверность исследований, подтверждающих общепринятое мнение:
• Исследования игнорируют потерпевших фиаско пионеров, что приводит к предвзятости в пользу выживших.
• Исследования полагаются на самоотчёты нынешних руководителей, что приводит к синдрому социальной желательности или синдрому самоотчёта, поскольку руководители склонны называть свои компании пионерами.
• Исследования имеют тенденцию к узкому определению рынков ради увеличения воспринимаемой рыночной доли, что приводит к определению ради самого определения.
Далее исследуются истинные последствия первенства на новых рынках.