Разумеется, все эти уловки не сработали. Вскоре, как и ожидалось, Джо Джирард лишился дома, машины и уважения к себе. Ему пришлось усвоить трудный урок, что веру в себя не удастся воспитать, прячась за закрытыми дверями.
Страх еще больше усилился, когда однажды жена сказала ему, что вся еда закончилась… Все будущее свелось для него только к одной корзинке продуктов, которую он должен был добыть любой ценой, хотя у него не было ни малейшей уверенности, что ему это удастся.
Он встал на колени и попросил Господа вернуть ему веру в себя. И случилось то, что случается не так уж и редко. Бог объединил его усилия с его женой.
Когда Джо Джирард был уже на самом дне, его жена Джун обняла его и сказала: «Джо, когда мы поженились, у нас ничего не было. Затем вдруг все появилось. Теперь у нас опять ничего нет. Я верила в тебя и тогда, и сейчас. Ты снова сможешь добиться успеха. Я уверена в тебе». Какая чудесная женщина! За всю свою короткую жизнь, вплоть до самой кончины в начале 1979 года, она ни разу не пожаловалась и никогда не теряла веры в своего мужа. В тот момент Джо понял простую истину: самый лучший способ обрести веру в себя – это получить ее от других людей.
Он начал с нуля возрождать уверенность в себе. Позвонил одному из ведущих торговцев автомобилями в Детройте, Дону Хейли, и попросил взять его на работу.
Поначалу Дон Хейли отнесся к этой просьбе с сомнением. «Вы когда—нибудь продавали машины?» – спросил Дон.
«Нет», – ответил Джо.
«А почему вы думаете, что справитесь?» – спросил Дон.
«Ну, я продавал разные другие вещи – газеты, ваксу для обуви, дома, продукты», – ответил Джо. Он говорил с верой в себя, забыв, что ему уже тридцать пять лет, а продажа автомобилей – это дело молодых людей.
Дон улыбнулся и сказал: «Сейчас зима, Джирард, мертвый сезон. Продажи упали. Если я найму вас, мои продавцы взбунтуются. Им самим нечем торговать».
Вера его жены Джун придала ему силы, и он сказал: «Мистер Хейли, если вы не возьмете меня, то совершите самую большую ошибку в своей жизни. Вы только дайте мне стол и телефон. Через два месяца я побью рекорд вашего самого лучшего продавца. Обещаю».
Хейли действительно дал ему шанс, предоставив пыльный стол в дальнем углу комнаты и телефон, который не был подключен к линии. Так Джо начал новую карьеру. – Дима прервал свой рассказ паузой, заметив как официантка заботливо убирает посуду с их столика.