– Правда, ужасная книжка? – Прелесть какая бяка!
Чтобы определить, кто перед вами – соглашатель или несоглашатель, внимательно слушайте, что говорит вам собеседник. Старайтесь задавать ему вопросы, которые требуют утвердительной или отрицательной реакции. Эта реакция и будет маячком определения данной «патологии».
Соглашательство и несоглашательство являются привычными шаблонами первичного реагирования в разговоре.
Виды соглашательства
1. Прямое соглашательство – конкретное, четкое, понятное.
• «Показатели продаж в мае улучшились». – «Действительно, улучшились».
• «Прекрасный день, не правда ли?» – «Да, день отличный».
• «Маша прекрасно одевается». – «Да, здорово!».
2. Соглашательство с разукрупнением.
• «Показатели продаж в мае улучшились». – «Да, особенно удачной была вторая неделя».
• «Прекрасный день, не правда ли?» – «Да, солнышко греет, ветерок ласкает».
• «Маша прекрасно одевается». – «Да, выглядит сексуально. Этот М-образный вырез так хорошо подчеркивает ее грудь. Аппетитная блондинка».
3. Соглашательство с укрупнением.
• «Показатели продаж в мае улучшились». – «Вообще удачный год».
• «Прекрасный день, не правда ли?» – «Все выходные прошли на славу».
• «Маша прекрасно одевается». – «Ну, славянки всегда отличались хорошим вкусом и вниманием к своей внешности».
Виды несоглашательства
1. Полярное реагирование – абсолютное несогласие.
• «Показатели продаж в мае улучшились». – «Разве это улучшение? И вдвое большие показатели не были бы прогрессом».
• «Прекрасный день, не правда ли?» – «Да брось! Отвратная погода».
• «Маша прекрасно одевается». – «Нет, она выглядит как дешевка в своих ужасных тряпках».
2. Контрнесоглашательство, в котором используется разукрупнение в виде исключений или сравнений – «да, но…», «да, кроме…» и т. д.
• «Показатели продаж в мае улучшились». – «Да, если не считать провала Харьковского отделения».
• «Прекрасный день, не правда ли?» – «Все хорошо, за исключением этого проклятого ветра!»
• «Маша прекрасно одевается…» – «Да, но этот сарафан ей не идет».
3. Метанесоглашательство (выход за предложенные рамки и переход на личность).
• «Показатели продаж в мае улучшились». – «Только вы можете назвать увеличение на 5 % улучшением».
• «Прекрасный день, не правда ли?» – «Неужели действительно найдутся люди, которые сочтут такую погоду хорошей?»