:
1) субститут может выполнять более широкий диапазон функций, чем продукция, которую он заменяет;
2) замена первоначальной продукции на субститут может иметь место и в том случае, если покупатель решает сам осуществлять какую-то функцию вместо ее покупки.
Субститутами могут служить, также, используемые ранее, переработанные или модернизированные продукты. Потенциально субститут является угрозой для имеющегося ближайшего продукта. Однако переключение происходит только в том случае, если экономический стимул делается намного больше, чем преодоление сопротивления переключения на него.
Анализ субститутов редко является простым, однозначным и предсказуемым. Обычно различные потребители по-разному воспринимают мотивацию для перехода на другой продукт, что зависит в первую очередь от ситуации, в которой они действуют.
Объем товарного предложения, представленного на рынке (в натуральном и стоимостном выражении).
Для оценки объема товарного предложения используются показатели поставки продукции на соответствующий товарный рынок с учетом баланса ввоза и вывоза продукции на соответствующую территорию и ее пределы.[24]
Q>m = З>1 + Q>p + Q>im Q>ex – З>2,
где З>1, З>2 – запасы соответствующего товара на рынке на начало и конец соответствующего периода, Q>p – объем производства местными товаропроизводителями за соответствующий период, Q>im – объем ввоза товара на территорию изучаемого рынка, Q>ex – объем вывоза товара за пределы изучаемого рынка.
Далее анализируются показатели оптового и розничного товарооборота и товарных запасов (в натуральном и стоимостном выражении).
n
Q>r= ∑ q>i
i=1
где q>i– объем реализации товара i-м продавцом товара, n – число поставщиков, действующих в географических границах рынка.
Уровень и динамика цен. Для оценки объема спроса используются данные о количестве соответствующего контингента потребителей, объеме и структуре доходов и расходов. Обычно такой анализ осуществляется на основе метода статистических группировок. Для каждой группировки, которая должна быть качественно однородна, анализируется структура баланса доходов и расходов, объем и состав «потребительской корзины». После этого оценивается спрос на исследуемый товар, степень удовлетворенности при существующей структуре товарного предложения и уровнях цен, выполняется прогноз емкости рынка.