К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях - заметки

Перевод М. Донского. Прим. пер.

Selling to Senior Executives research white paper by Target Marketing Systems, University of North Carolina Kenan-Flagler School, and Hewlett Packard Company, 1995.

Подробнее о российском отделении компании – на www.huthwaite.ru.

Инсайт (от англ. insight) – озарение, мгновенное осознание, акт внезапного проникновения в суть проблемы без логического анализа. Прим. ред.