Средства рекламы(каналы распространения рекламных посланий) выбираются таким образом, чтобы эффективно дос–тичь внимания целевой аудитории. Основными критериями при выборе каналов распространения рекламных посланий являются обеспечение максимального охвата целевой аудитории, соответс–твие стоимости размещения рекламы выделяемому рекламному бюджету, соответствие характера рекламного сообщения особен–ностям канала. Также важно обеспечить необходимый географи–ческий охват потребителей и желаемые частоту и форму подачи материала. Определение необходимого набора и сочетание всех этих параметров и находится в ведении медиапланировщика, что будет подробнее рассмотрено в последующих главах.
«Стимулирование сбыта– специальные мероприятия, направленные на скорейшее осуществление покупки покупате–лем или интенсификацию продавцом, характеризующиеся на–личием стимулирующего бонуса и условиями его получения»[7]. Для покупателей бонус – это скидки, подарки, розыгрыши призов, для продавцов – система поощрений и премий.
Стимулирование на сегодняшний день является сравни–тельно недорогим и эффективным методом продвижения то–вара. Стимулирование сбыта используется и как дополнение к массовой рекламе других инструментов продвижения, и как самостоятельное мероприятие с целью увеличения объема
продаж в краткосрочном периоде, поддержания лояльности к уже знакомой марке, ознакомления и формирования положи–тельного имиджа при введении на рынок новинок.
Существуют мероприятия по стимулированию сбыта, нап–равленные не прямо на увеличение продаж, а на создание и повышение имиджа фирмы, что косвенно повышает и спрос на ее продукцию.
Преимуществом методов стимулирования являются личный контакт, возможность предоставления покупателю большей информации о товаре, быстрая реакция потребите–ля, также велика вероятность немедленной и импульсивной покупки. Но стоит заметить, что эффект от стимулирования сбыта, как правило, кратковременный. И нужно действовать осторожно, дабы не подорвать имидж фирмы как производи–теля качественного товара предложениями скидок и объявле–ниями о распродажах и акциях.
Выбор средств стимулирования зависит от множества фак–торов, начиная от особенностей товара, целей и задач кампании и заканчивая знаниями и фантазией специалиста, формирую–щего план по использованию стимулирующих мероприятий.