Залог успеха– показать себя на выставке самым лучшим образом. Этот процесс требует особых знаний и умений. Хотя на первый взгляд может показаться, что выставка это дело простое и нечего даже «заморачиваться», за день до выставки всё сделаем. Только такой подход требует огромного количества денежных средств. Если денег не жалко, то зачем вообще реклама. Даже больше! Зачем тогда вообще бизнес!
Посетитель, гуляющий по павильону, рассматривает стенды участников. Его внимание привлекают самые красивые и оригинальные стенды. Он отмечает неординарность подхода, стиль, качество работы стендистов и персонала, наглядность экспозиции и образцов продукции и так далее.
Как вы думаете, насколько он задумывается и осознает, сколько денег, труда, времени, нервов вложено в организацию всего этого? Знает ли он (потребитель, клиент, спонсор, дилер, партнёр или кто-то ещё), сколько сил потрачено на то, чтобы привлечь его взгляд, что бы он хотя бы на 15 минут задержался у стенда, пообщался со стендистами, техническими специалистами, и, наконец – с руководством компании? Конечно, никто из посетителей над этим не задумывается и ничего такого не знает. Да и не их это проблемы. А вот вы, благодаря тому, что вам надо участвовать в выставке задумываетесь. А благодаря нашей книге узнаете все мелочи.
В следующем параграфе мы расскажем о том, как правильно организовать участие в выставке.
Правильная подготовка – половина успеха
Надо сразу отметить, что есть такие рыночные ниши, которым участие в выставках не совсем подходит. Как правило, выставочные павильоны обычно наполнены стендами компаний из сферы материального производства. Представителей из области оказания услуг не часто можно встретить на подобном мероприятии. Но об особенностях участников мы поговорим позже, в этом параграфе мы расскажем, что нужно сделать, что бы «не ударить в грязь лицом».
Первостепенным делом является выбор выставки для участия. В наши дни практически в любой рыночной отрасли есть несколько тематических выставок. В процессе выбора, для того чтобы участие принесло желаемый эффект, а именно большое количество новых потребителей, нужно учитывать несколько моментов.
Момент первый: выставочный павильон. Не только в столице, но и в крупных провинциальных городах существует несколько крупных и несколько небольших выставочных площадок. Каждой площадке соответствует определённый имидж и определённая аудитория посетителей. Сами посудите, гламурные барышни (если они являются вашей целевой аудиторией) не поедут на окраину города, в трущобы, для того чтобы посмотреть выставку, проходящую в ветхом здании, а вот художники или музыканты вполне на это способны.