эта разносторонняя:
1) дистрибьютор может покупать продукцию МЛМ-ком-пании, в которой работает, для личного пользования или для своих близких по оптовой цене, без торговой наценки;
2) дистрибьютор извлекает доход из личной торговли. Прибыль складывается из разницы между оптовой и розничной ценами;
3) дистрибьютор получает комиссионные от работы других, привлеченных им в компанию, дистрибьюторов.
С первыми двумя пунктами все достаточно просто и понятно. А вот что означает третий, знают не все. Давайте разберемся в этом вопросе.
Каким бы хорошим, активным и влюбленным в товар своей МЛМ-компании ни был дистрибьютор, он в одиночку не может реализовать в массы всю выпускаемую компанией продукцию. А компания заинтересована в максимально большом обороте своего товара. Поэтому компания поощряет вовлечение в общее дело других дистрибьюторов. Если вы привели в компанию человека, то вы становитесь его спонсором, а он становиться дистрибьютором вашего даунлайна (downline). Этот дистрибьютор имеет все те же права и обязанности, что и вы, то есть должен реализовывать продукцию вашей МЛМ-компании и может привлекать людей уже для своего даунлайна. Ваш дистрибьютор пополняет торговый оборот компании, распространяя продукцию, а соответственно увеличивается прибыль. И вот как раз из этой «лишней» прибыли компания будет выплачивать вам комиссионные.
Дистрибьюторы даунлайна делятся на поколения. Вы стали спонсором своей подруги (привлекли ее к работе в МЛМ-компании) – ваша подруга стала дистрибьютором первого поколения. Подруга позвала в компанию своего брата – он становиться дистрибьютором вашего даунлайна второго поколения. Брат подруги привлек к работе свою жену – она ваш дистрибьютор третьего поколения. Таким образом и получается глубина сетевого маркетинга.
Объем комиссионных с прибыли, полученной от ваших дистрибьюторов, определяется маркетинг-планом компании.
Каждая компания по-разному рассчитывает процент выплаты оборота с разных поколений дистрибьюторов и условия получения выплаты.
Также по-разному в разных МЛМ-компаниях называются комиссионные. Где-то их называют дивидендами, где-то спонсорским гонораром, где-то royalty, а где-то просто заработной платой. Но суть от названия не меняется.
Вот, собственно, и все краткое описание сути сетевого маркетинга. Для тех, кто действительно собирается работать и развиваться в этой сфере, а не покупать продукцию только для себя по оптовой цене, мы в дальнейшем расскажем о многочисленных нюансах сетевого маркетинга.