Семь шагов к успеху или как продвинуть свой товар на рынок - страница 4

Определите коэффициент изменения цены каждого товара как отношение индивидуальной оценки потребительной стоимости к средней.

Определите рекомендуемую цену каждого образца товара. Для этого сначала дайте экспертную оценку средней рыночной цене, сложившейся на рынке для товаров определенного типа. Рекомендуемую цену определите как произведение индивидуального коэффициента на среднюю цену.

По характеру использования товары делятся на товары потребительского назначения и товары производственного назначения

Потребительские товары по степени долговечности и материальной осязаемости делятся на:

ТОВАРЫ ДЛИТЕЛЬНОГО ПОЛЬЗОВАНИЯ – материальные изделия, выдерживающие многократное использование (холодильники, одежда);

ТОВАРЫ КРАТКОВРЕМЕННОГО ПОЛЬЗОВАНИЯ – материальные изделия, полностью потребляемые за один или несколько циклов использования (мыло, продукты питания);

УСЛУГИ– объекты продажи в виде действий.

Потребительские товары на основе покупательских привычек потребителей делятся на:

ТОВАРЫ ПОВСЕДНЕВНОГО СПРОСА – товары, которые потребители обычно покупают часто, без раздумий с минимальными усилиями на их сравнение между собой (табачные изделия, газеты, продукты питания). Они подразделяются в свою очередь на:

– основные товары постоянного спроса – товары, которые люди покупают регулярно;

– товары импульсивной покупки – приобретаются безо всякого предварительного планирования. Обычно продаются во многих местах и потребители никогда специально их не ищут:

– товары для экстренных случаев – покупаются при возникновении острой нужды в них.