Многие опытные специалисты считают, что самый лучший день выхода на новую работу – это четверг. Согласен с ними абсолютно. За два дня вы успеете получить огромный объем информации, познакомиться со своими новыми коллегами и компанией в целом. В выходные у вас будет время проанализировать полученные данные и с новыми силами начать работать на следующей неделе. Первая неделя на новом месте обычно самая трудная. Отработав пять дней подряд, можно не успеть собраться за два дня отдыха, вторая неделя получится провальной, а этого нам допускать нельзя. Помните, ваша цель – в кратчайшие сроки овладеть навыками продаж.
Ваша первая контрольная точка – месяц работы на новом месте. Попытайтесь адекватно проанализировать ваши успехи, показатели, к которым необходимо стремиться. Разложите все по приоритетам. После месяца работы результаты уже должны быть. Какими? Прежде всего это должен знать ваш руководитель, и вы эту тему должны обсудить с ним еще в первый день работы. Также вам не стоит забывать про свои цели. Каждый человек приходит на работу для извлечения личных выгод, а слепо работать на благо компании обычно оказывается бесполезным занятием – этого просто никто не оценит.
Вторая контрольная точка – три месяца после начала работы. Первые три месяца важны так же, как и первая неделя. За это время новый сотрудник становится в коллективе «своим», а это явно способно облегчить работу. Считается, что за это время новый сотрудник должен выйти на установленные показатели продаж. Обычно три месяца длится испытательный срок, и после него принимается окончательное решение о вашем пребывании в компании.
После окончания испытательного срока вы – Продавец. Теперь ваши возможности гораздо больше, и если грамотно проводить анализ своих недостатков, то без куска хлеба не останетесь никогда. Не стоит по окончании этого времени сразу менять место работы. Вообще, частая смена работы откладывает негативный отпечаток на вашу репутацию. Если в вашей трудовой книжке будет несколько записей, каждая от трех месяцев до полугода, то вам будет весьма проблематично устроиться на хорошую работу. Придется очень долго объяснять частую смену работ. И, скорее всего, вам все-таки откажут. Работайте в первой компании до тех пор, пока не будете полностью уверены в своих силах. Пусть пройдет достаточно времени. Тем самым впоследствии не возникнет ненужных вопросов и недоверия.