Кроме того, необходимо помнить о специфике, присущей каждому городу или региону. Маркетинговое исследование позволит понять, какая именно гостиница нужна городу, кто будет в ней селиться, – от этого будет зависеть рентабельность инвестиций. Также необходима консалтинговая помощь профессионалов, в задачу которых входит изучение регионального рынка, определение занимаемой ниши, категории и состава номерного фонда, структуры дополнительных услуг, и многое другое. Надо признать, что в регионах зачастую забывают об этих простых правилах. Гостиницы порой строятся «на глазок», в результате возникают такие типичные ошибки инвесторов и застройщиков, как несоответствие месторасположения гостиницы ее классу, оборудование здания «на ходу» или запоздалый поиск управляющей компании и персонала, что приводит к увеличению срока окупаемости отеля. Часто случается так, что объявленные к выводу на рынок гостиничные проекты в регионах замораживаются, а сроки их реализации растягиваются на неопределенное время.
Особенно интересны для реализации гостиничных проектов те регионы и центры, в которых происходит стремительный экономический рост, традиционно высок уровень жизни населения и существует постоянный туристический поток. В первую очередь для инвесторов привлекательны города-миллионники и крупные индустриальные центры, затем – регионы с развитым туризмом, например города Краснодарского края, Золотого кольца.
Перспективность этих регионов объясняется большим спросом на гостиничные площади – поток туристов с каждым годом значительно увеличивается, тогда как номерной фонд практически не растет. Приезжая на отдых, клиент заранее рассчитывает на высокий уровень комфорта и обслуживания, поэтому наибольшим спросом здесь будут пользоваться гостиницы высшей категории – «четыре-пять звезды». Однако в этом вопросе мнение экспертов неоднозначно, – некоторые утверждают, что город-полумиллионник и регион, где он находится, обладающие достаточным бизнес-ресурсом, должны иметь хотя бы две гостиницы категории «четыре-пять звезды». Однако Игорь Галицин генеральный директор компании Becar Commercial Property Moscow, придерживается другого мнения. Он считает, что в большинстве российских регионов лучше возводить трех-звездные отели, так как в дорогих отелях просто некому будет останавливаться, и проект не окупит себя в течение многих лет. Галицин уверен, что в провинции лучше строить трехзвездочные отели, так как они более востребованы и, соответственно, рентабельны. «Есть, конечно, и исключения», – говорит он. – «Например, город Ханты-Мансийск – сырьевая столица России, вполне может „потянуть“ отель самой высокой категории. Этот город очень активно развивается, у него большие перспективы».