Не немцы и не англичане – там подход к делу принципиально
различается. Запад – там всё быстро – хватай мешки, вокзал
поехал!
А здесь – всё размерено.
Чай попить, за погоду поговорить, искусство всяческое обсудить –
чтобы ясное было – не лох педальный перед тобою сидит! Проявил
контрагент уважение, прислал человека знающего и грамотного,
высоких материй не чуждого. С таким и просто так поговорить приятно
– «за жизнь»… и не «западло», между прочим! Своего достоинства не
уронишь, и лица не потеряешь. А уж потом, когда все положенные
слова сказаны, уважение оказано в должной мере – тогда уж и к
деловой части переговоров можно перейти.
Я, к стыду своему, тоже это далеко не сразу понял – были шишки.
И немалые! Меня безжалостно тыкали носом (слава Богу, было кому!),
терпеливо объясняя сделанные мною промахи и подробно разбирая
всевозможные ляпы.
Год!
Целый год, как щенка шелудивого, меня драли попросту
безжалостно! Не пропуская ни единого промаха. Роль моя всё это
время сводилась к «заднему сидящему». Так сказать – статист. Но –
обязательный. Папку там за старшим таскает, зонт ему подаёт… своего
голоса, по умолчанию, не имеет – да и не может.
- Пойми, Петя… - терпеливо объяснял мне наш основной
переговорщик в тех краях – Виктор Иванович. – Китайцы – народ
древний. И никуда не спешат – они даже мыслят совсем по-другому, не
так, как мы. Немцу или французу – тому результат важен! А уж каким
путём он достигнут… вообще похрен. Здесь – всё не так. Правильно ли
ты себя вёл перед противной стороной, сумел ли поддержать честь
главы фирмы, не допустил ли умаления чести предков… да, и это тоже!
Так что, если немец переговоры провалит – получит втык! А вот
китайцу скажут – да, ты не достиг желаемого. Но – не допустил
умаления своего достоинства и не посрамил чести! Не переживай, в
следующий раз ты сможешь настоять на своём! Только потерпи…
- И они терпят?
- Ты охренеешь – но, да! И подолгу способны один и тот же вопрос
обсуждать! Казалось бы – всё ещё вчера решили… но, здрасьте – опять
про то же самое! Пойми – для них это нормальный процесс! Опять же…
мнение какого-нибудь дядюшки Хо из далекой деревни, которого он
может быть, и в глаза-то никогда не видел, может значить очень и
очень много! Сейчас, да, уже не так сильно, как в прошлом, но…