Игорь Ансофф разработал простой аналитический инструмент для определения текущего положения организации на рынке (рынках сбыта). В матрице Ансоффа в двух измерениях – рынки и продукты – расположены четыре клетки:
1) старые продукты – старые рынки;
2) новые продукты – старые рынки;
3) старые продукты – новые рынки;
4) новые продукты – новые рынки.
Если понятие «старый-новый» в отношении рынка понимается интуитивно, то в отношении продуктов оно связано с выходом в серию (или на проектную мощность). В ячейки матрицы распределяются процентные доли выручки (валовой или маржинальной прибыли), средний уровень риска, а затем проводится анализ текущего положения. Кроме того, можно отметить, растет эта доля или падает (и с какой скоростью). Например:
О такой компании можно сказать, что она претерпевает активные изменения (резкое сокращение сегмента 1 и рост сегмента 4) и занимает неустойчивое положение на рынке (более трети выручки получается с высоким риском). Компания слишком «разбрасывается», ей не удается сосредоточиться на своих ключевых компетенциях.
Матрица Ансоффа позволяет сделать ряд существенных для компании выводов:
об устойчивости компании на рынке;
о степени инновационности компании;
о вероятности выполнения плана;
о динамике рынков сбыта;
о сфере приложения основных усилий;
об общей компетентности руководства компании и т. п.
«Корпоративная стратегия» начинается с анализа трех основных способов принятия решений – стратегического, административного и оперативного – и их взаимосвязей. Там же Ансофф дает вопросы, возникающие в процессе принятия стратегических решений:
1. Каковы цели и устремления фирмы?
2. Должна ли фирма стремиться к диверсификации, и если должна, то в каких областях и насколько сильно?
3. Как фирма должна развивать и расширять позиционирование продукта на рынке?
Ансофф разъясняет, что большую часть стратегических решений следует принимать с пониманием того, что ресурсы ограничены и могут быть распределены на другие нужды. Таким образом, внимание к настоящим проблемам, стоящим перед бизнесом, отвратит диверсификацию; излишняя склонность к диверсификации приводит к тому, что текущие проблемы могут оказаться забытыми.
Конец ознакомительного фрагмента.