Морита первый сформулировал, что нужно выбрать перспективное и достаточно уникальное направление. Товар, который имеет спрос, но нет его массового производства или не каждый сможет его производить. По этой причине, например, компаньоны отказались от производства пирожков, которые, как они решили, каждый может сделать.
Кратко говоря, Морита считал, что сначала нужно найти перспективный вид полезной продукции. Потом – определить группу покупателей.
Поскольку большинство сотрудников были инженерами, они решили сосредоточиться на электротехнике. И первым продуктом, выпущенным компанией, стали электрические рисоварки. Принцип действия этих устройств в чем-то напоминал современные электрочайники: на дне деревянного сосуда помещались спирали, проводящие ток. Сверху на спирали клали мокрый рис, который замыкал цепь и начинал нагреваться. По мере высыхания риса цепь размыкалась.
Основатели фирмы считали, что такой товар будет пользоваться большим спросом. Тем более, что электричества в стране было в избытке – заводы, разрушенные войной, не работали. Но компании так и не удалось довести до нужного уровня качества первое изделие: рис то получался недоваренным, то переваренным.
Но нужно было чем-то платить зарплату сотрудникам. Это побудило владельцев фирмы заняться выпуском электрогрелок. Продажа этого товара позволила получать необходимые для выдачи зарплаты и дальнейшего развития фирмы наличные деньги. Далее, было перепробовано не одно направления и не одна идея, пока компания не нашла свою нишу на рынке. Например, одно время фирма занималась производством запасных деталей для проигрывателей.
Но компаньоны поставили своей целью производить совершенно новые потребительские товары. Морита считал, что компания должна производить техноемкие товары, которые не изготавливает никто другой.
И нужная идея пришла, во время выполнения одного из заказов. Фирма сотрудничала с оккупационными войсками и получила заказ на изготовление микшера для радиостанции. Заказ был выполнен качественно и быстро. Во время доставки оборудования в офис радиокомпании, компаньон Мориты, Ибука, увидел там ленточный магнитофон американского производства. Именно это послужило стимулом и дало направление дальнейшим разработкам компании.
Фирма начала экспериментальное производство ленточных магнитофонов. Было проведено много экспериментов, пока были найдены нужные материалы и технологии.