Спустя пять крохотная лавчонка Уолтонов превратилась в самую прибыльную торговую точку из всех магазинов в сети «Ben Franklin». Однако владелец этого популярного торгового бренда вероятно был человеком завистливым, поскольку решил, что секрет успешной торговли Уолтона заключается не в профессионализме продавца, а в громкой славе торговой марки, под которой он работал. Правда это или нет, но когда Уолтон в очередной раз собирался продлить контракт на аренду торговой площади, то неожиданно получил вежливый отказ.
От обиды семья Уолтонов решила переехать их Ньюпорта в городок Бентонвилл в этом же штате Арканзас и на новом месте начать все с начала. Поначалу приходилось преодолевать многочисленные трудности, но неизменные настойчивость, упорство и целеустремленность Сэма помогли ему преодолеть все препятствия.
В Бентонвилле кроме непременного приветливости и радушия, Сэм применил еще одно новшество, открывшее дорогу к сердцам покупателей. Этим нововведением были постоянные скидки на товар. Причем это не были сезонные распродажи. Уолтон стремился снизить цену на продукцию сразу, как только ему удавалось приобрести товар оптом и более дешево. Таким образом, Сэм Уолтон, независимо от братьев Альбрехтов, самостоятельно изобрел новый метод привлечения клиентов. Покупатели это оценили, и народ гурьбой повалил в магазин Уолтонов, которые праздновали очередную победу.
В течение следующих десяти лет Сэм открыл еще девять торговых точек в родном Арканзасе, а также в штате Миссури. Он постоянно совершенствовал свой бизнес, овладевал дополнительными знаниями, изучал теорию торгового дела. Совершая частые деловые поездки по Америке, Уолтон наблюдал, как другие коммерсанты организуют процесс торговли, анализировал их успехи и неудачи. Позднее Уолтон вспоминал: «За всю свою сознательную жизнь я не могу припомнить ни единого дня, когда бы я не думал о том, как лучше выставить товар и продать его».
Конец ознакомительного фрагмента.