Обнаружив, кто именно принимает решения, нужно теперь с ним встретиться. Иногда это просто, но если вопрос дорогой или сложный, то это трудней. Чем более вы отличаетесь от местных и чем более походите на европейца, тем проще вам будет к главному просочиться. Хотя не всегда. Немножко наглости и много терпения, и вы, наконец, встречаетесь, здороваетесь и начинаете пустые разговоры о том, о сём, пьёте чай. Терпение! Главный вопрос, зачем вы пришли, тут сразу не высказывается. Сходите в туалет перед переговорами, ведь вам придётся поглотить много чая!.. Вас чем-то угощают, вы (бывает так) вручаете подарки, сувениры, или хотя бы визитку, чтобы главный вас запомнил. О деньгах и о деле речь всё не идёт. Потом, постепенно, познакомившись, главный понимает, что вы человек безвредный, хороший и полезный, и уже друг его. Тогда уже вы потихоньку переходите к вопросу, ради которого и затеяли поиск главного. Если главный сидит в кабинете, вопрос может и не решиться сразу, вам потребуется ещё одна встреча в какой-нибудь чайхане, в нерабочей обстановке. Если главный – это просто глава семейства, или какой-то старик, то можно в том жилище, где вы встретились, к делу и переходить.
Полезно, при таких переговорах, участие благоволящих к вам местных жителей, желательно не самого низкого ранга и возраста. Не дети; в таких вещах и в 25 лет человек всё ещё «бача», парень, ребёнок. Чем старше будут ваши «покровители», чем важнее и чем многочисленней, тем быстрее решится ваш вопрос. Хорошо бы, чтобы у ваших покровителей и у главного были общие интересы или общие родственники. Не смейтесь: в Таджикистане на 7 миллионов жителей – меньше 1 миллиона дееспособных взрослых мужчин (остальные – женщины, дети и уехавшие в Россию граждане), и дальние родственники встречаются у всех и повсюду. Не так трудно также найти сослуживцев или земляков: если нужный вам начальник родом из посёлка Х., а вы уже знаете кого-то из Х. и тот замолвит за вас словечко, – полезно и это.
Если цена вопроса по таджикским меркам очень велика, например вы открываете свой бизнес, хотите продвинуть в Таджикистане какой-то новый товар или группу товаров – разрешить вопрос могут только очень высокопоставленные люди. Как правило, они заинтересованы в положительном решении вопроса, но тоже хотят подключиться, т.е. получить денег или ответную услугу. Но напрямую вам об этом не скажут, и деньги вы не будете передавать им в пакетах. Посредниками в выяснении суммы послужат те самые односельчане или родственники главного человека, через которых вы и станете «своим» в высоких слоях таджикского общества.