1. Гамбит: «нужно немного заточить программы под компьютер».
Никогда не стесняйтесь говорить, что стандартные программы плохо работают без правильной настройки. Скажите, что только вы способны обеспечить быструю и надежную работу конкретного компьютера. Критикуйте коммерческое программное обеспечение, заявляйте, что «никому не рекомендуете пользоваться этой программой» без соответствующей настройки. «Если вы поставите эту программу без настроек, компьютер будет постоянно тормозить и глючить».
Предложите приобрести у вас «улучшенные» программы, которые вы честно скачали из Сети, позаимствовали у своих хороших знакомых или разработали самостоятельно. У настоящих программистов целые полки завалены компактами с программами, но они редко делают на них деньги.
2. Развитие фигур: «вы все еще пользуетесь этой версией?».
Какую бы программу ни использовал ваш собеседник, сделайте удивленное лицо и скажите, что эта версия давно устарела. Новая версия этой программы (просто добавьте двойку к номеру установленной версии), недавно появившаяся в США, работает намного быстрее, предоставляет множество дополнительных возможностей, обладает отличным графическим интерфейсом и записана на DVD. Если предыдущая версия тоже была записана на DVD, то ваша должна быть записана на двух DVD и т. д. Конечно, новая версия стоит в два раза дороже старой, но где-то в Интернете можно найти подобную ей бесплатную программу, однако вы, к сожалению, запамятовали, как она называется. Это справедливо практически для любой программы, поэтому вы смело можете делать подобные заявления.
3. Хитрость: «я только раскручиваю свой бизнес».
Если у вас есть гараж, то можно сказать, что именно в нем вы начинаете свой компьютерный бизнес: разрабатываете следующее поколение программ или устройств, или методов заработка в Сети, коммерческие выгоды от которых «просто безграничны».
В действительности для создания любой программы, даже посредственной игры, нужна команда людей. С тем же успехом вы можете собирать в своем гараже гоночный автомобиль для участия в «Формуле-1». Но каждый слышал истории о компьютерщиках и хакерах, которые начинали свой бизнес с одним маленьким компьютером, а потом стали миллионерами.
Если у вас нет гаража, то представьтесь владельцем или разработчиком сайта электронной торговли, на котором люди, например, «могут приобрести самую лучшую косметику по самым низким ценам». Можно выбрать и другую сферу торговли. Скажите, что вы проводите распродажи через Интернет прямо из своей спальни.