Для такого случая основная задача ценообразования состоит в том, чтобы большая часть разницы превратилась в прибыль организации, а меньшая часть – в выигрыш покупателя.
Исторически образованию цен предшествуют процессы оценки, которые в дальнейшем могут привести к меновому акту, и только настоящее время расширяет зону рационального построения цены хотя бы на ограниченных пространствах. При этом используются такие элементы торговли, как: каналы продаж, приоритетные сегменты рынка, клиентский сервис.
Ценность продукции измеряется в ценах, которые покупатели готовы платить. Однако сумма денег, которую покупатели готовы заплатить, зависит от преимуществ, которые они могут получить от потребления (обладания) предметом. Ценность можно представить следующим образом:
Ценность продукции = Выигрыш покупателя + Прибыль организации + Затраты организации.
Цена складывается в результате долговременного процесса роста эластичности предложения, по которой покупатель согласен купить продукцию, или же минимальной цены, по которой продавец согласен предложить продукцию покупателю:
Цена продукции = Прибыль организации + Затраты организации.
Процесс покупки – это:
1) система обмена, в которой поиск удовлетворения компенсирует финансовые затраты;
2) воздействие сил, создающих равновесие в потребности через отношение покупателя к товару и цене.
Рассмотрим восприятие цены покупателем и производителем:
цена для покупателя – это мера интенсивности его потребности или размера удовлетворения, которого он ожидает;
цена для продавца – это сумма издержек и прибыли, которую надеется получить продавец в результате продажи.
цена потребления – суммарные затраты покупателя, связанные с приобретением и потреблением товара. Причем выбор конкретного товара покупателем диктуется стремлением приобрести товар с минимальной удельной ценой потребления, которая рассчитывается:
Удельная цена потребления = Цена потребления / Срок жизни товара.
Цена служит определяющим, базовым мотивом покупки и выступает определяющим критерием принятия потребительских решений, элементом конкурентоспособности и имиджа организации.
Исполнение договора оплачивается по цене, установленной соглашением сторон. В предусмотренных законом случаях применяются цены (тарифы, расценки, ставки и прочее), устанавливаемые или регулируемые уполномоченными на то государственными органами (ст. 424 ГК РФ).