Коммерческое право - страница 14

Рассмотрим параметры выручки и издержек. Принимается, что цена единицы продукции p и переменные издержки на единицу продукции b постоянны. Тогда y_>1 = px, y_>2 = a + bx.

В точке безубыточности x_>0 (на рис. 1.4 (а) x_>0 = x_>1; на рис. 1.4 (б) х'_>0 = x_>2) имеем (y_>1)_>0 = (y_>2)_>0,

Чем ниже постоянные расходы и больше разница между ценой изделия и переменными затратами на его изготовление, тем при меньшем объеме выпуска производство безубыточно. Поскольку при неполном использовании производственных мощностей a' > a точка безубыточности x'_>0 отодвигается вправо от точки x_>0. Например, если a' = 2a, то x'_>0 = 2x_>0. Допустим, что проектная мощность предприятия x_>пр составляет 4x_>0 (x_>пр = 4x_>0), а выпуск продукции x – половину проектного выпуска, т. е. x = 2x_>0. В этом случае производство остается недогруженным и объем выпуска продукции достигает лишь точки безубыточности. Дальнейшее снижение объема производства принесет убытки. В связи с этим важнейшей задачей управления предприятием является полное использование производственной мощности. Решение этой задачи достигается систематическим обновлением продукции, обеспечивающим поддержание спроса на данном рынке, и проникновением на другие рынки, где спрос на данную продукцию достаточно высок.

Другим способом решения данной задачи является рациональная диверсификация производства путем расширения сферы деятельности предприятия по жизненному циклу продукции (например, не только изготовление технологического оборудования, но и его монтаж и наладка у потребителя, профилактическое обслуживание и ремонт) и расширения номенклатуры выпускаемой продукции в пределах данной технологии (простейший широко распространенный вариант – выпуск различных модификаций на основе базовой конструкции).

Определяющее влияние на величину выручки на единицу продукции (p – b) оказывают: качество изделия (чем выше качество, тем выше цена продажи), материалоемкость, энергоемкость, фондоемкость и трудоемкость (точнее, зарплатоемкость) продукции. Значения указанных параметров определяются на стадии проектирования и опытной отработки продукции и технологической системы ее изготовления. Очевидно, чем ниже затратоемкость продукции, тем при меньшем объеме производства предприятие начинает получать прибыль. Поэтому одной из задач стратегического управления коммерческой деятельностью является