Коммерческое право - страница 7

Производственное предприятие (организация) имеет, как правило, три области (направления) коммерческой деятельности (схема 1.1):

Схема 1.1.Поле коммерческой деятельности предприятия

● область Производственно-коммерческой деятельности;

● область торгового оборота производственных активов;

● область капитализации собственных средств и торгового оборота бумажных активов.

В каждом из этих направлений цикл коммерческой деятельности состоит из трех этапов (рис. 1.1):

Рис. 1.1.Цикл коммерческой деятельности предприятия

● этап оптимизации затрат при покупке объектов торгового (производственно-торгового) оборота;

● этап формирования потенциала прибыльности;

● этап оптимизации прибыли от продаж.

Эти циклы повторяются, образуя непрерывный процесс коммерческой деятельности.

Этапы оптимизации затрат на покупку и оптимизации прибыли от продаж относятся преимущественно к коммерческой деятельности, хотя они и связаны с производственной или научно-производственной деятельностью (например, испытания технологического оборудования, сырья и полупродуктов при покупке факторов производства; сервисное обслуживание проданных товаров у потребителя). Этап формирования потенциала прибыльности имеет преимущественно научно-производственный характер (содержит функции НИОКР, производства, развития производства и (или) управления).

Производственно-коммерческая деятельность на входе в производственный процесс направлена на оптимизацию затрат на приобретение факторов производства и нововведений, необходимых для поддержания и повышения прибыльности предприятия, а также на оптимизацию управления производственными запасами; на выходе из производственного процесса – на оптимизацию прибыли от продаж товаров (оказания услуг, выполнения работ). Этапы коммерческого цикла, помимо материальных потоков, показанных в п. «а» схемы 1.1, имеют информационные связи, придающие системность коммерческому процессу. Алгоритм Производственно-коммерческого процесса дифференцируется в зависимости от характера задач развития производства – от того, реализуется прямая или обратная задача.

Схема 1.2.Алгоритм Производственно-коммерческого процесса в прямой задаче развития производства (версия): ① – конъюнктура товарного рынка и рынки технологий: потребность, спрос, требования к качеству, перспективы рентабельности; ② – требования к факторам производства и нововведениям (научно-технический уровень, качество, объем, сроки); ③