1.5. Основные методы осуществления международных коммерческих операций
При осуществлении международных коммерческих операций различают прямой и косвенный методы.
Прямой метод основан на установлении прямых связей между производителем-поставщиком и конечным потребителем. Этот метод подразумевает поставку товара непосредственно конечному потребителю и закупку товара у самостоятельного производителя на основе договора купли-продажи. Прямой метод используется:
при продажах и закупках на внешних рынках промышленного сырья на основе долгосрочных контрактов;
экспорте крупногабаритного и дорогостоящего оборудования;
экспорте стандартного серийного оборудования через собственные заграничные филиалы и дочерние компании, имеющие свою розничную сеть;
закупках сельскохозяйственной продукции непосредственно у фермеров-производителей в развивающихся странах.
Этот метод позволяет налаживать более тесный контакт, лучше изучать условия рынка и быстрее приспосабливать свои производственные программы к спросу и требованиям рынка.
Косвенный метод заключается в использовании посреднических звеньев. При этом может быть заключено шесть видов договоров.
1. Договоры с простыми посредниками, по которым иностранные лица, фирмы и организации осуществляют поиск заинтересованных партнеров и сводят их для подписания контрактов. Простой посредник – это брокер, который получает вознаграждение за свои услуги.
В такие соглашения могут быть включены обязательства по исследованию рынка, рекламе товаров, оказанию помощи в проведении переговоров, составлению контрактов.
2. Договоры-поручения, по которым поручители доверяют физическим и юридическим лицам подписывать контракты от их имени и за их счет.
Обычно такие договоры содержат пределы полномочий поверенных по ценам, срокам, техническим характеристикам товаров.
3. Договоры-комиссии, по которым посредники заключают контракты от своего имени, но за счет поставщиков (заказчиков) – комитентов.
Комитенты исполняют обязанности по договорам, подписанным комиссионерами. Эти договоры включают в себя пределы полномочий по техническим характеристикам товаров, гарантиям и штрафам.