На основе информации, собранной из различных источников, составляется перечень основных характеристик товара. Особенно следует обратить внимание на детали, привлекающие особое внимание клиентов при покупке-продаже на современном рынке. Они, как правило, содержатся в большинстве рекламных объявлений.
По ходу такого исследования лучше не полагаться на память, а делать заметки, записывать все выгоды, преимущества, которые имел продавец, находясь в данном доме.
Стоит вспомнить: почему в свое время был куплен именно этот дом?
Также следует подумать: может быть, в этом жилище есть скрытые достоинства, которые увеличат цену?
Соображения и впечатления, находящиеся в уме продавца, – самый лучший источник информации. Факторов, не видимых на первый взгляд, но способных повлиять на успешную продажу/покупку, может быть очень много. Например, хорошие соседи, чистая питьевая вода в местном водопроводе, приличные магазины поблизости, удобные виды транспорта. Низкий уровень преступности в районе. Ночная тишина. Толстые стены дома, сохраняющие тепло зимой и прохладу летом, камин, широкие подоконники. Просторная кухня, сухой подвал. Из окна видны праздничные салюты над городом. И т. д., и т. п.
Важно понимать, что недвижимость – товар предварительного выбора. Он приобретается не часто. Люди затрачивают много времени и сил на сбор сведений об объектах, сравнивая их, выбирая. Интересуют инвестиционная привлекательность, ликвидность объекта, гарантия конфиденциальности, обеспечение права собственности и пр.
Как правило, для дальнейшего успешного рекламирования жилых домов (коттеджей) необходима информация по следующим пунктам:
• основные детали конструкции (железобетон, панель, кирпич и т. д.);
• тип экстерьера, кирпича, камня, отделки и т. д.;
• количество комнат в доме;
• количество спальных комнат;
• характеристики основных комнат;
• тип напольного покрытия;
• пространство между верхними комнатами и крышей;
• камин;
• туалетные комнаты и кладовые;
• характеристики кухни;
• встроенные приспособления;
• ванная комната и дополнительные умывальные;
• описание подвального этажа, комнаты отдыха или хозяйственной комнаты;
• подвал;
• вид и характеристики отопления;
• тип водопровода;