Деловые расчеты: методы и смысловое содержание - заметки

Смотри рисунок на обложке.

Под этими двумя категориями, как явствует из ниже приводимого текста, выступают ЗАТРАТЫ и ЭФФЕКТ. Но и само дело тоже всегда имеет ярко выраженную количественную окраску – надо произвести 100 товаров, надо обслужить 500 клиентов и т. д. Но проблема определения количественных параметров ДЕЛА строится на основе учета: а) общих управленческих закономерностей, формирующих основу менеджмента как специфической формы профессиональной активности, и б) цели организации, формулируемой на основе информации, получаемой при анализе складывающейся ситуации, а также с учетом возможностей самой организации, корреспондирующих с наблюдаемой ситуацией… По этой причине количественные параметры самого ДЕЛА не подпадают под категорию «чистых» расчетов…

Под эффектом, эффективностью понимается прирост, приращение. В сфере коммерческой деятельности: прирост доходов по отношению к расходам (или – то же самое – прирост цены по отношению к нормативным издержкам производства). Желательно развести такие понятия как эффективность и результативность.

Торговые посредники, занимающиеся крупными оптовыми закупками товаров и их последующей перепродажей мелкими оптовыми партиями, рассчитывают свой доход через вычитание суммарной крупнооптовой цены всех закупаемых товаров из дохода, представляющего собой суммарную мелкооптовую цену всех реализованных товаров.

Такими факторами могут быть: – категория товара – к примеру, на алкогольные напитки может устанавливаться торговая наценка в размере 100% от уровня оптовой цены, а на хлебобулочные изделия – на уровне 5%… – частота спроса на товар и стремление привлечь большее количество розничных покупателей – к примеру, если на батон установить 100%-ную торговую наценку и цена составит 40 рублей, то вполне возможно, что по этой цене удастся продать всего 3 батона, но если торговая наценка составит всего 10% и розничная цена будет составлять 22 рубля, то – вполне возможно – объем продаж составит 100 батонов и масса прибыли от продажи этой группы товаров составит 200 денежных единиц (в отличие от 60 рублей при торговой наценке в 100%) … Перечисление таких факторов можно продолжить, но главный вывод необходимо сделать: формирование ценовой политики розничного торгового предприятия выступает в качестве одной из самых основных задач менеджмента такого предприятия…

Применительно к оптовику можно утверждать о наличии такого же экономического механизма, что и в отношении розничного торговца. Только в случае с оптовиком используется категория «наценка оптовика». Более того – практика допускает наличие и нескольких оптовиков в цепочке отношений «производитель – оптовик – розничный торговец – розничный покупатель». В такой цепочке могут участвовать крупные оптовики и оптовики мелкие. Каждый из них, естественно, будет использовать свой вариант торговой наценки.

Необходимость рассчитывать розничную цену по оптовой цене и наоборот – оптовую цену по розничной – зависит от конкретной роли в отношениях розничный торговец-оптовый торговец того, кто осуществляет такие расчеты. Так, к примеру, если я выступаю в качестве розничного торговца и веду переговоры с оптовиком, то я при переговорах делаю прикидку (то есть пока не осуществляю точные расчеты) типа: если он мне предлагает купить у него товар по цене 1000 рублей за одну товарную единицу, а у меня торговая наценка будет не менее 100%, а следовательно, розничная цена вырисовывается на уровне 2000 рублей… А максимальная цена на этот товар у конкурентов – 1600, то предлагаемая мне сделка смысла для меня не имеет никакого… В этом случае я к оптовой цене плюсую будущую торговую наценку ив результате получая показатель розничной цены, по которой я этот товар буду предлагать розничному покупателю… Если же я выступаю в качестве оптового продавца, то я при переговорах о цене предлагаемого мной товара розничному торговцу исхожу из того, что раз сегодня розничная цена у всех розничных торговцев устоялась на уровне 1500 рублей, а торговая наценка на этот товар составит никак не ниже 50%, то я по этой розничной цене определяю оптовую цену, на которой я и буду настаивать. Оптовую цену в таком случае я буду определять таким образом: если 1500 (розничная цена составляет 150% от уровня оптовой цены, то такая оптовая цена должна быть на уровне 1000 рублей… Такие наши рассуждения базируются на весьма примитивном подходе… Без учета многих нюансов, которыми практик всегда руководствуется при осуществлении таких действий… Но суть ситуации сводится – в общих чертах – именно к такой логике рассуждений…

Одно дело, когда используется ресурсосберегающая технология, и другое, когда энергоемкая или трудоемкая технология…

При разном уровне загрузки производственных мощностей норматив постоянных издержек производства будет различным: минимальным такой норматив будет при 100-ной загрузке, а по мере уменьшения уровня загрузки такой норматив будет увеличиваться…

Под непроизводственными понимаются потери, связанные с хищениями ресурсов или их порчей в результате небрежного хранения: деньги за такие ресурсы, заплатили, а в производстве они не используются, следовательно, свою стоимость они «не переносят» на готовую продукцию, от реализации которой можно получить доход и посредством этого дохода компенсировать произведенные расходы.

При наличии на предприятии брака или непроизводственных потерь расходы по ним разносятся на продаваемую продукцию, от реализации которой ожидается получение дохода. Если, к примеру, ресурсная стоимость забракованной продукции составила 1000 денежных единиц, то эта 1000 разносится, то есть включается в себестоимость произведенной и подготовленной к продаже качественной продукции, в результате чего себестоимость производимой продукции искусственно возрастает по сравнению с ситуацией, когда брак был бы равен нулю. Иначе поступить невозможно – ведь затраты на ресурсы, использованные при производстве брака осуществлены, а вернуть эквивалент таких затрат за счет такой бракованной продукции невозможно, поскольку она изымается из продажи… А как компенсировать такие расходы? Только за счет продаваемой, то есть качественной продукции… Та же самая ситуация складывается и при наличии на предприятии непроизводственных расходов: если ресурсы на предприятии воруют или если они портятся и их невозможно использовать в процессе производства, а остается только утилизировать, то средства, потраченные на их приобретение или оплату, возвращаются за счет включения таких расходов в затраты на производство качественной продукции… При осуществлении расчетов по нормативным издержкам производимой продукции на будущий период грамотные (в этом смысле) менеджеры сразу исходят из того, что раз в среднем брак по предприятию составляет 10, скажем, процентов, себестоимость продукции они увеличивают на 10% от уровня расчетной себестоимости…

Если в текущий момент ситуация на рынке стабильна, но исключать ее возможное ухудшение нельзя, то при такой своей позиции менеджмент компании знает, что «отступать» еще можно будет, но только до уровня минимально допустимой цены… А раз так, то заранее можно продумать и действия, которые необходимо будет предпринять при фактической цене ниже расчетного показателя минимально допустимой цены… Например, перейти на производство другого товара… Но к таким действиям надо действительно подготовиться заранее… Показатель минимально допустимой цены никого, кроме самого менеджера, не интересует, он не афишируется… Этот показатель действительно необходим только менеджменту самой компании, чтобы принимать – в случае необходимости – эффективные решения…

В большинстве случаев позитивное решение по поводу начала производства принимается тогда, когда на рынке фактическая цена на производимый компанией товар утвердилась на уровне выше расчетного показателя минимально допустимой цены.

Рентабельность – показатель «хитрый», обманчивый, если не понимать его смысловое содержание. Показатель во времени может расти даже в том случае, если на предприятии никаких улучшений не наблюдается. Связано это обстоятельство с тем фактом, что мы постоянно амортизируем вложенный в предприятие капитал… А раз так, то величина основного капитала с каждым годом уменьшается… То есть уменьшается показатель, используемый нами в качестве знаменателя в используемых для расчетов формуле. При той же самой массе прибыли и меньшем знаменателе показатель рентабельности в текущем году будет выше, чем в предыдущем… Для предотвращения такой ошибки и понимания истинной ситуации на предприятии необходимо в качестве знаменателя использовать суммированный показатель остаточного – после амортизации – капитала плюс накопленная сумма амортизационных отчислений. Но практика хозяйствования сводится к тому, что деловая активность проистекает в условиях инфляции. По этой причине вложенный в предприятие капитал следует приводить к текущей стоимости… Более того, при этом необходимо учитывать еще и используемые поправки стоимости основного капитала, которые осуществляются на основе принятых коэффициентов… Все это относится к понятию сложных экономических действий, которые необходимо понять и отработать навык по их применению и осуществлению на практике…

Связано это с тем, что основная часть капитала, вкладываемого в проект по созданию торгового предприятия, – это норматив оборотных средств, предназначенный и используемый для закупки товаров оптом с целью их последующей реализации в розницу. Именно эта часть функционирующего в рамках торгового предприятия приносит прибыль – не здания, не оборудование, не фонд оплаты труда работающих, а именно то, что именуется как норматив оборотных средств… Здания, оборудование и т. д. только участвуют в производстве прибыли, но прибыль выступает в качестве части торговой наценки, а торговая наценка осуществляется на средства, затраченные именно на закупку товаров, предназначенных для их последующей перепродажи…

Правда, большинство учебников, равно, как и большинство университетских преподавателей предлагают другую схему и методику расчетов – схему обманчивую и – с точки зрения ее содержания – довольно смешную… Если не вдаваться в подробности, то содержание такой методики сводится к следующему: – для расчета планируемой прибыли фиксируется выручка, из нее вычитаются переменные издержки, полученный результат классифицируется ими как валовая прибыль (хотя это, конечно, никакая не прибыль), далее вычитаются постоянные издержки и полученный результат именуется как прибыль… – для расчета же планируемой точки безубыточности постоянные издержки предлагается делить на валовую прибыль на один товар… Используя такую методику практики вводят себя в заблуждение, неверно трактуя понятие прибыли: прибыль – это не разница между ценой товара и переменными издержками, а разница между ценой товара и суммой норматива постоянных и норматива переменных издержек производства… А валовая – это прибыль, не прошедшая налоговую очистку…

Еще раз обратим внимание – именно управленческое правило, не бухгалтерское…

Обычно эти показатели определяются в расчете на год.

Конечно, любой практик стремится закупать по максимуму высоколиквидные товары… Этот показатель фиксирует только лишь нижнюю планку закупки этой категории товаров, ниже которой неразумно опускаться… А превышать эту планку не только можно, но и весьма желательно…

То есть затрат на организацию производительной деятельности и содержание компании в надлежащей форме.

Почти для всех его разновидностей.

Надеемся, читатель помнит, что достижение показателя точки безубыточности означает всего лишь выведение производительной структуры на уровень «нулевого финансового положения». Выведение на этот уровень почти никогда (за исключением случаев выведения предприятия из убыточного состояния) не выступает в качестве целевого устремления производителя товара, продукта, услуги… Цель его – в достижении прибыльного состояния, то есть в преодолении показателя точки безубыточности при фактической организации производства. Но показатель точки безубыточности в процессе принятия решения о том, стоит ли заниматься таким проектом или бизнесом, играет принципиально важную роль.

Освоить методику расчета показателя точки безубыточности и приучить себя постоянно использовать ее в своей практической деятельности в отрыве от глубокого понимания сути и содержания каждого конкретного вида бизнеса, конкретного типа деловой активности бессмысленно, бесполезно и нецелесообразно, да навряд ли это и возможно. Так что первое требование к менеджеру – познать все тонкости организации производства на данном конкретном предприятии, а уж на этой основе можно разработать и свою собственную методику расчета анализируемого нами показателя, равно, как и дать ему определенное смысловое толкование в приложении к конкретному предприятию.

В издательско-типографском бизнесе под печатным листом понимается условная единица счета объема производимой продукции, равная 40 000 печатных знаков, включая пробелы.

Для издательского бизнеса характерна специфика формирования нормативных затрат, которую необходимо освоить для осуществления предлагаемых расчетов…

Прибыль в таком случае будет получена от продажи 1001-ого, 1002-ого и так далее экземпляров. При этом нормативная прибыль от каждой книги, реализуемой сверх показателя точки безубыточности, будет равна отпускной цене издательства.