Гражданин - страница 30

Шрифт
Интервал


Как быть хорошим менеджером-специалистом в продажах? Конечно, желательно разбираться в людях, совсем здорово уметь уболтать любого скептика купить именно твой товар - но это далеко не главное. Менеджер - не торговка на рынке, в конце концов. Главное, перед тем, как начать процесс заключения сделок, понять три вещи: 


ЧТО ты продаешь

КАК это будут использовать конечные потребители

и 

ЗАЧЕМ будет брать этот товар или услугу конкретный покупатель


Зная все три пункта, менеджер сможет выполнить уже свою работу - свести имеющийся лот на продажу и нуждающегося в нём покупателя. Именно в этом состоит задача менеджера, а не получение максимального профицита по сделке, как многие ошибочно думают. Можешь найти информацию, запомнить её и разобраться в доселе совершенно незнакомом предмете или услуге? Ты действительно менеджер по продажам, а не просто продавец. Сможешь сделать это самостоятельно и в течение пары-тройки суток - и ты хороший менеджер. На Земле я считал себя хорошим менеджером. 

Хорошему менеджеру по продажам по большому счёту все равно, с чем работать. С плюшевыми фигурками мультяшных лошадок или с ядерным топливом для атомных электростанций, с удобрениями для полей или с ювелирными украшениями… Или с оружием. Пусть даже это оружие - средневековые копья и топоры, а вместо интернета под руками только не самые удобные печатные источники из публичной библиотеки и возможность лично задать вопрос спецам в охотхозяйстве. Самым сложным, кстати, оказался не поиск информации, а правильно разделить у себя в голове покупателя и конечного потребителя и что именно является предметом сделки. Справился - и сразу всё стало понятно.

Покупатели - это, понятно, я и Рона. А вот конечный потребитель - болотный секач, и приобретаю я его убийство. Точнее - несовместимый с дальнейшей жизнедеятельностью урон здоровью магически изменённого кабана, потому что охота - это получение добычи, а не уничтожение цели любым способом. То есть даже если бы я мог запустить фаерболлом в цель, делать это было бы ни в коем случае нельзя. Кроме материального урона колдовская атака воздействует на магию самого объекта, то есть напрочь портит то, что нужно добыть. То есть воздействие должно быть чисто механическим, и не задеть в данном случае печень. 

К счастью, большая мутировавшая свинья - всё равно свинья, и убивать свиней мне и эльфийке научиться удалось. На бойне вообще всё организовано крайне просто: узкий загон, где животному негде развернуться, позволяет спокойно нанести один точный удар по сонной артерии… Или сколько нужно неточных. Остаётся самая малость: среди леса сковать секачу свободу манёвра и провести заученный приём копьем.