Как быть хорошим менеджером-специалистом в
продажах? Конечно, желательно разбираться в людях, совсем здорово
уметь уболтать любого скептика купить именно твой товар - но это
далеко не главное. Менеджер - не торговка на рынке, в конце концов.
Главное, перед тем, как начать процесс заключения сделок, понять
три вещи:
ЧТО ты продаешь
КАК это будут использовать конечные
потребители
и
ЗАЧЕМ будет брать этот товар или услугу конкретный
покупатель
Зная все три пункта, менеджер сможет выполнить уже
свою работу - свести имеющийся лот на продажу и нуждающегося в нём
покупателя. Именно в этом состоит задача менеджера, а не получение
максимального профицита по сделке, как многие ошибочно думают.
Можешь найти информацию, запомнить её и разобраться в доселе
совершенно незнакомом предмете или услуге? Ты действительно
менеджер по продажам, а не просто продавец. Сможешь сделать это
самостоятельно и в течение пары-тройки суток - и ты
хороший менеджер. На Земле я считал себя хорошим
менеджером.
Хорошему менеджеру по продажам по большому счёту все
равно, с чем работать. С плюшевыми фигурками мультяшных лошадок или
с ядерным топливом для атомных электростанций, с удобрениями для
полей или с ювелирными украшениями… Или с оружием. Пусть даже это
оружие - средневековые копья и топоры, а вместо интернета под
руками только не самые удобные печатные источники из публичной
библиотеки и возможность лично задать вопрос спецам в
охотхозяйстве. Самым сложным, кстати, оказался не поиск информации,
а правильно разделить у себя в голове покупателя и конечного
потребителя и что именно является предметом сделки. Справился - и
сразу всё стало понятно.
Покупатели - это, понятно, я и Рона. А вот конечный
потребитель - болотный секач, и приобретаю я его убийство. Точнее -
несовместимый с дальнейшей жизнедеятельностью урон здоровью
магически изменённого кабана, потому что охота - это получение
добычи, а не уничтожение цели любым способом. То есть даже если бы
я мог запустить фаерболлом в цель, делать это было бы ни в коем
случае нельзя. Кроме материального урона колдовская атака
воздействует на магию самого объекта, то есть напрочь портит то,
что нужно добыть. То есть воздействие должно быть чисто
механическим, и не задеть в данном случае печень.
К счастью, большая мутировавшая свинья - всё равно
свинья, и убивать свиней мне и эльфийке научиться удалось. На бойне
вообще всё организовано крайне просто: узкий загон, где животному
негде развернуться, позволяет спокойно нанести один точный удар по
сонной артерии… Или сколько нужно неточных. Остаётся самая малость:
среди леса сковать секачу свободу манёвра и провести заученный
приём копьем.