– ориентация на узкий сегмент клиентов и вытеснение конкурентов за счет более низких издержек производства;
• сфокусированную (нишевую) стратегию – ориентация на узкий сегмент покупателей и вытеснение конкурентов за счет дифференциации продукции и предложения товаров или услуг, лучше удовлетворяющих потребности клиентов.
2. Эталонные стратегии роста. Их цель – использовать потенциал компании и возможности внешней среды для повышения конкурентоспособности за счет изменения масштаба и направлений деятельности. Выделяют несколько видов стратегии роста:
• стратегию концентрированного роста – продвижение только одного продукта в рамках одной отрасли при постоянном укреплении своих позиций на рынке;
• стратегию интегрированного роста – выход за пределы своего бизнеса с учетом интеграции с другими компаниями на основе взаимовыгодного сотрудничества;
• стратегию регрессивной интеграции – рост посредством жесткого контроля поставщиков;
• стратегию прогрессивной интеграции – рост посредством вертикальной интеграции и контроля системы распределения;
• стратегию горизонтальной интеграции – рост посредством контроля конкурентов;
• стратегию диверсификационного роста посредством выделения основного направления и использования преимуществ компании (опыт, технические возможности и пр.) для более выгодного вложения всех имеющихся ресурсов;
• стратегию отступления и ликвидации – свертывание данного бизнеса.
Существует три основных вида диверсификации:
Концентрическая диверсификация – расширение своего ассортимента товарами, которые могут быть произведены с использованием существующей технологии.
Горизонтальная диверсификация – расширение своего ассортимента товарами, которые могут заинтересовать клиентов.
Конгломератная диверсификация – расширение своего ассортимента новыми товарами, не имеющими ничего общего с уже существующими товарами.
Выбор стратегии определяется многими факторами внешней и внутренней среды компании (например, ситуация на рынке и в отрасли, интеллектуальный потенциал компании, номенклатура выпускаемой продукции, финансовая состоятельность, возраст и история компании и т. д.).
Большое влияние на выбор стратегии оказывает личность руководителя высшего звена управления и владельцев бизнеса, точнее, их ценностные ориентации и видение будущего компании. Например, видение финансовой компании