За идеи, комментарии, критическую оценку текста и техническую поддержку я хотел бы поблагодарить коллег из Simon-Kucher & Partners:
В Бонне: доктора Филипа Бирмана, доктора Клауса Хиллеке, Инго Лир, доктора Райнера Мекеса, Корнелию Райфенберг, доктора Георга Таке, доктора Георга Вюбкера.
В Бостоне: Хуана Риверу.
Во Франкфурте: доктора Дирка Шмидт-Галласа.
В Кельне: доктора Гуннара Клаусена, доктора Мартина Геринга, доктора Карл-Хайнца Себастиана, доктора Эккехарда Стади.
В Лондоне: Марка Биллиджа.
В Мадриде: Филипа Даус.
В Мюнхене: доктора Клеменса Оберхаммера.
В Милане: доктора Энрико Тревисана, доктора Данило Затта.
В Нью-Йорке: Михаэля Куена, Андре Вебера.
В Париже: Кая Бандиллу.
В Сан-Франциско: Джошуа Блума, Мэтта Джонсона Мадхаван Рамануджам.
В Сан-Паулу: Мануэля Осорио.
В Токио: доктора Йенса Мюллера.
В Вене: доктора Томаса Халлера.
О компании Simon-Kucher & Partners
Simon-Kucher & Partners – глобальная консалтинговая компания, насчитывающая 900 сотрудников в 33 офисах по всему миру. Ее специализация – стратегии, маркетинг, ценообразование и продажи. Основанная в 1985 году, компания обладает 30-летним опытом и считается ведущим консультантом по ценообразованию в мире.
Simon-Kucher & Partners – признанный эксперт в вопросах прибыли и помогает своим клиентам значительно увеличить прибыль – на 100–500 %. Опираясь на метод TopLine Power®, компания предлагает улучшить показатели выручки и прибыли, а не просто снижать расходы. За последние годы многие компании добились значительной оптимизации расходов и максимально урезали свои траты. Намного меньше внимания они уделяют прибыли, хотя именно этот показатель имеет колоссальный потенциал.
Проекты Simon-Kucher & Partners охватывают все области TopLine Power®. Перечислим самые распространенные темы/вопросы:
Стратегия (рост и конкуренция, новые бизнес-модели, развитие и выход на новый рынок и т. д.).
Маркетинг (маркетинговые стратегии и программы эффективности, конструктивная сегментация, организация и производство, лояльность и т. д.).
Ценообразование (уклонение от ценовых войн, инновационное ценообразование, эффективная ценовая политика, система скидок, глобальное ценообразование и т. д.).
Продажи (эффективная работа отдела продаж, управление каналами сбыта, организация/стратегия продаж, работа с ключевыми клиентами и т. д.).