Жизнь – это как игра в карты.
Успех в ней зависит не от того, какая карта выпадет, а от мастерства игрока.
Конечно, могли бы быть и другие предложения. Но раз уж вы согласитесь на первое, то уже никогда не узнаете об этом. Первое предложение чаще всего делается только для того, чтобы «прощупать почву» и услышать мнение другой стороны.
Торгуйтесь. Делайте встречное предложение. Не важно, обсуждаете ли вы размер заработной платы с потенциальным работодателем или размер арендной платы за ваш офис, или стоимость жилья, которое вы намерены купить, или стоимость ваших услуг для кого-то, или стоимость чужих услуг для вас. Первое предложение должно быть оспорено.
Торг уместен всегда. Такое правило. И это один из секретов больших денег. Вы можете смеяться, но далеко не все люди знают, что можно и нужно торговаться. Иногда они об этом знают, но считают торг неприличным, неуместным или даже постыдным занятием. И поэтому снова и снова теряют свои деньги. И не только деньги, но и огромное удовольствие от общения при обсуждении цены. На Востоке говорят так: «Не торговаться – означает навсегда потерять свое лицо».
То, с чем люди вступают в переговоры, и то, с чем они готовы выйти из них, – это две большие разницы. Вам предлагают одну заработную плату, но готовы платить и больше, если вы об этом попросите и если работодатель поймет, что вам есть за что платить. Вам выставляют одну цену за подержанную машину, но готовы сбросить цену, если вы попросите о скидке при немедленной оплате наличными или обнаружите скрытые дефекты.
Нет, вполне возможно, что вам не удастся сбить цену, и никаких скидок вам не предложат. Но как вы об этом узнаете, если вы не будете вести переговоры, а сразу же согласитесь на то, что вам предложили?
Возьмите себе за правило вести переговоры всегда. Что бы вы ни покупали или продавали – вы всегда можете торговаться. Просто начните это делать, и со временем у вас это будет получаться все лучше и лучше.
Кстати, когда вы ищете работу, не только работодатель выбирает вас, но и вы выбираете его и предложенные вам условия.
Ваше благополучие в ваших руках. Если у вас есть какие-либо жалобы или претензии (например, на низкое качество товара или обслуживания), забудьте о том, что ваш долг – просто их высказать. Возьмите инициативу в свои руки и предложите исправить ситуацию наиболее выгодным для вас способом. Если вы и пойдете на уступку, то только на взаимную.