В схожем ключе
Ф. Т. Барнум. Искусство делать деньги
Феликс Деннис. Как стать богатым
Конрад Хилтон. Будьте моим гостем
Эндрю Мак-Лин и Гари В. Элдред. Инвестирование в недвижимость
Уильям Никерсон. Как я превратил тысячу долларов в три миллиона, занимаясь недвижимостью в свое свободное время
Благодаря саморекламе, экстравагантному стилю жизни и крупным сделкам Дональд Трамп был уже широко известной личностью, когда впервые вышла его книга «Искусство заключать сделки» – символ капитализма, портрет Нью-Йорка и отражение 1980-х годов в рамках одного произведения.
Книга появилась в довольно удачный момент: задолго до неприятностей, постигших Трампа в конце 1980-х – начале 1990-х годов и приведших его к практически полному разорению. К огромной печали всех своих врагов, он смог преодолеть свалившиеся на него трудности и вернуться в бизнес более решительно, чем когда-либо. Все, кто говорили, что жизнь в Америке не предоставляет людям второго шанса, просто не догадывались о существовании волшебной силы бренда, и, как и в случае с великим шоуменом Ф. Т. Барнумом, жившим за целое столетие до этого, значительная часть состояния Трампа выстраивалась исключительно на его имени.
Когда в 2003 году продюсеры вышли на Трампа с предложением принять участие в реалити-шоу, связанном с популяризацией идей предпринимательства, – The Apprentice («Ученик»),[1] – он расценил это как возможность укрепить свою славу и известность среди людей нового поколения.
Все же несмотря на множество книг Трампа, изданных на волне успеха того телешоу, «Искусство заключать сделки» остается одной из лучших работ, раскрывающих внутреннюю природу человека. Хотя с момента написания книги прошло уже более 20 лет, она содержит в себе бессмертную философию и технику выстраивания бизнеса, которые обеспечивали Трампу успех на протяжении трех десятилетий.
Единственная разница заключается, пожалуй, в том, что из нахального выскочки, готового поглотить всех и вся на своем пути, он превратился в мудрого и достаточного яркого бизнесмена. Масштаб его деловых интересов существенно вырос, однако Трамп 1980-х годов мало чем отличается от Трампа сегодняшнего. В этой главе речь пойдет о некоторых сделках, убеждениях и стратегиях, которые позволяли ему добиваться успеха и процветать даже в самые трудные времена.