Эффективность продающего - страница 8
Расскажу вам про менеджера по продажам из славного города Ульяновск, которого зовут Саша.
Ему 30 лет, у него жена и дочь. Он зарабатывает 40 000–50 000 рублей в месяц.
Каждые выходные Саша пьет пиво или водку, а иногда и пиво, и водку, как мило называют в народе – «ерша». Он курит, и все эти «допинги» помогают ему поддерживать уровень гормонов на том уровне, что ему КОМФОРТНО зарабатывать 40 000–50 000, несмотря на 6-летний стаж в оптовых продажах и 3,5-летний стаж в компании, где он работает сейчас.
Он выбрал для себя химическое счастье. И не потому, что он плохой человек.
Дело в том, что гораздо сложнее не употреблять препараты и вещества, воздействующие на разум и уровень счастья. А чтобы их употреблять – не надо ни ума, ни энергии, ни воли. Достаточно просто купить и покурить/выпить. Попутно Саша вовлекает в это других сотрудников отдела продаж. Так ему проще объясниться с женой: мол, «настоящие мужики так делают!»
Владелец компании недоумевает, почему ему приходится проводить столько времени в отделе продаж и постоянно «волшебными пенделями» выбивать своих сотрудников из зоны комфорта, «клетки псевдосчастья». Он кричит на Сашу: «Ты сам-то понимаешь, что в 30 лет зарабатывать такие гроши с твоим-то опытом – просто СТЫД!!!»
А Саша запивает свою боль и закуривает стыд, и ему «фи-о-ле-то-во»…
Жена Саши уйти от мужа не может, потому что она за последние годы хорошенько растолстела – ну и мужа раскормила, чтобы он не предъявлял ей претензий. Теперь они, толстячки, живут по расчету, и объединяет их только дочь. Жена не выносит мозг мужу из-за его увлечения спиртным, а он не возмущается по поводу того, что она уже 5 лет сидит дома и даже не пытается найти работу. Ну, и еще жена молчит про его зарплату, так как последние три разговора завершились выводом: она – «содержанка», должна молчать (согласно произведению мыслительных процессов Саши) и радоваться имеющемуся счастью.
Палка о двух концах: пьет, потому что несчастен, ИЛИ несчастен, потому что пьет.
Тут мнения экспертов расходятся.
Но корень проблемы – прост. Неэффективный и не развивающий свою эффективность Саша – один из миллионов подобных людей, которые выбрали путь проживания в «иллюзии», выбрали путь самооправдания и самоутешения.