Стадии разработки варьируют в зависимости от природы нового продукта и требуемого объема работ. Однако важно включить процесс отбора идей до начала операций, требующих значительных денежных средств, так как нет смысла тратить крупные суммы на разработку нового продукта без гарантий того, что на него будет спрос.
Менеджеры должны определить, в каких странах следует размещать ключевые виды деятельности по добавленной ценности. Они ищут страны с затратными, трудовыми и ресурсными преимуществами. Преимущества зависят от следующих условий:
• от уровня зарплаты – низкий уровень зарплаты обеспечит низкие производственные затраты;
• от уровня квалификации – необходимо достаточное количество работников соответствующей квалификации;
• от наличия материалов – необходимые материалы должны быть достаточны;
• от инфраструктуры – транспорт и коммуникации должны быть благоприятны для логистики компании.
Наличие данных условий в стране зависит, в свою очередь, от:
• экономических факторов (уровень экономического развития, уровень зарплаты, курсы обмена валют);
• социальных факторов (отношение к работе, уровень образования и профессиональная подготовка);
• политических факторов (законодательство, обеспечивающее инвестирование, и т. д.);
• психологических факторов (уровень технологий и транспортно-коммуникационная инфраструктура страны).
Компания должна сконцентрироваться на развитии ключевых компетенций, чтобы достичь конкурентного преимущества. Любая деятельность, которая не считается ключевой, может быть передана другим компаниям, для которых она будет таковой.
Разработка вариантов использования комплекса маркетинга к конкретному продукту и рынку позволяет выяснить маркетинговые возможности организации и рыночные опасности. Они составляют базовую информацию для выработки целей и стратегии поведения организации на рынке.
Анализ рыночных возможностей организации осуществляется с использованием факторов маркетинговой среды, и прежде всего микросреды, в которой функционирует организация.
Ключевой функцией антикризисного маркетинга выступает мониторинг внешней среды организации для улавливания сигналов, свидетельствующих:
• об угрозе ухудшения положения организации на рынке;
• о потере конкурентоспособности;
• о снижении платежеспособности и управляемости;