4. Рычаги воздействия поставщиков
Уникальность и дефицит поставляемого ресурса
Если ресурсы, поставляемые в отрасль, важны для нее и не имеют прямых заменителей, тогда поставщики, скорее всего, будут обладать большей степенью влияния на отрасль. Если ресурс легко заменяется другими ресурсами, то сила влияния будет значительно меньше. Именно поэтому, например, люди с редкими или исключительными способностями получают большую заработную плату, чем менее способные.
Расходы по переходу на другой ресурс
Если ресурс может быть легко заменен, тогда расходы по переходу на другой ресурс будут невелики.
Количество отраслей, имеющих потребность в данном ресурсе
Если поставщики поставляют определенный ресурс нескольким отраслям, они будут меньше зависеть от одной отдельной отрасли. Поэтому чем больше отраслей, на которые поставляется данный ресурс, тем выше будет рыночная сила поставщиков.
Количество и размер фирм – поставщиков ресурса
Если количество фирм, поставляющих ресурс, невелико, а покупателей много, тогда влияние поставщиков на компании в любой отрасли будет доминирующим. Если поставщиками являются небольшие по размеру фирмы, но их много, тогда влияние этих фирм будет слабее, особенно если их размеры меньше по сравнению с фирмами, покупающими у них ресурсы.
Таким образом, поставщики в отрасли обладают большими возможностями, если:
• ресурс, который они поставляют, является редким;
• существует небольшое число заменителей данного ресурса;
• расходы по переходу к новому ресурсу являются высокими;
• ресурс поставляется в несколько отраслей;
• поставщики являются крупными фирмами;
• фирмы в отрасли, покупающие ресурс, невелики по размеру.
При условиях, противоположных данным, поставщики будут обладать меньшей силой влияния.
5. Уровень конкуренции в отрасли
«Высота» входных барьеров в отрасль, количество и размер конкурентов в отрасли
Если конкурентов немного, но они достаточны крупные, то, вероятно, существуют жесткие входные барьеры. Наоборот, если конкурентов много и они достаточно мелкие, то это, вероятно, определит наличие нежестких входных барьеров. Соперничество между конкурентами как на ценовой, так и на неценовой основе будет сильнее в отрасли, включающей большее количество мелких конкурентов.
Зрелость отрасли
Если продукт является зрелым и отрасль может его выбросить за свои пределы, то конкуренция будет более интенсивной.