Для того чтобы понять, о чем пойдет речь далее, рассмотрим механизм манипулирования. Манипулирование предполагает скрытое воздействие на подсознание человека с использованием его чувств для получения определенной выгоды. Ключевыми моментами в манипулировании являются слова «скрытое» и «чувства». Скрытость манипуляции раскрывает ее суть, так как открытое требование чего-либо является чем угодно, но только не манипуляцией. Чувства же выступают в роли основного инструмента манипулирования.
Человек, желая добиться от другого человека совершения какого-либо действия, намеренно внушает ему определенное чувство. Это чувство может быть положительным или отрицательным. Психика человека устроена таким образом, что испытывая приятные эмоции, он будет стараться их сохранить либо повторить, а испытывая эмоциональный дискомфорт – попытается от него избавиться или избежать. Именно этот принцип лежит в основе любого манипулирования.
Манипулятор вызывает в человеке чувство психологического дискомфорта, в котором последний не может пребывать долгое время, вследствие чего начинает искать выход из ситуации и совершает поступок, выгодный для манипулятора. То же самое происходит и с приятными чувствами, только здесь человек старается получить удовольствие или продлить его. Причем, главное в манипуляции воздействовать именно на чувства или эмоции, а не разум, так как это является обычным убеждением.
Например, женщина умеет очень красиво обижаться на своего мужчину. В этот момент мужчина начинает испытывать чувство вины за то, что обидел близкого человека. Это вызывает у него неприятные чувства беспокойства и угрызения совести. Чтобы загладить свою вину перед женщиной, мужчина начинает за ней ухаживать: говорит комплименты, делает подарки, дарит цветы, идет на уступки, причем выглядит это так, как будто мужчина делает все это по собственной инициативе. На самом деле – это всего лишь женская манипуляция, в результате которой женщина получает желаемые внимание и заботу любимого мужчины.
Говоря о выгоде, получаемой от применения манипуляции, не обязательно иметь в виду какие-то материальные ценности. С помощью манипулирования можно получить и психологические блага, например поддержку, сочувствие, внимание, помощь, самоутверждение и многое другое. Причем манипулирование совсем не исключает получение выгоды и самим объектом манипулирования, так сказать – манипулирование во благо.