Экспертный анализ рынка силовых трансформаторов России. Часть 2. IV—VIII габарит - страница 4

Исследуемый рынок является рынком промышленного типа.

Сегментацию целесообразно осуществить в рамках метода, именуемого «a priori». Мы используем метод «a priori», т.к. в данном случае сегментирование не является частью текущего исследования, а служит вспомогательным базисом при решении других маркетинговых задач. Кроме того, этот метод применяют при очень четкой определенности сегментов рынка, когда вариантность сегментов рынка не высока – это как раз случай рынка силовых трансформаторов.

Сегментирование потребителей промышленных рынков по методу «a priori» производится в соответствии с двумя возможными ситуациями в отношении типа потребителей: а) все возможные потребители рынка «известны» и их перечень можно составить; б) потребителей достаточно большое число, их состав часто меняется и составить их определенный список невозможно.

В случае рынка силовых трансформаторов IV – VIII габарита можно сделать полное списочное описание, то есть рассмотреть полный список всех потребителей. Такой метод в отношении потребителей промышленного рынка называется «полной переписью верхней прослойки потребителей». Но так как список получился бы очень длинный и неудобный для анализа, целесообразнее сгруппировать предприятия списка для его сокращения. Т.е. мы осуществим «гибридное» описание потребителей. (результат см. таблице 2.1)

Таблица 2.1

ПАО «Россети» Год основания: 2008

Публичное акционерное общество «Российские сети» (ПАО «Россети») – оператор энергетических сетей в России – является одной из крупнейших электросетевых компаний в мире. Компания управляет 2,29 млн км линий электропередачи, 480 тыс. подстанциями трансформаторной мощностью более 751 ГВА. В 2014 году полезный отпуск электроэнергии потребителям составил 715 млрд кВт∙ч. Численность персонала Группы компаний «Россети» – 218 тысячи человек.

Имущественный комплекс ПАО «Россети» включает в себя 37 дочерних и зависимых общества, в том числе 14 межрегиональных и магистральную сетевую компанию. Контролирующим акционером является государство в лице Федерального агентства по управлению государственным имуществом РФ, владеющее 85,3% долей в уставном капитале.

ПАО «МРСК Северо-Запада» Год основания: 2004 Сотрудников: 14 793