Продающий копирайтинг. Как манипулировать сознанием покупателя - страница 9
Неправильная структура и подача текста
Читая текст, пользователь ищет ответы на свои вопросы. Что конкретно ему даст этот товар или услуга, какие проблемы решит и так далее, поэтому следует уделить особое внимание преимуществам продукта / услуги. Этот блок не просто так присутствует в текстах. Это отличный способ дать ответы читателю на его вопросы и снять часть возражений.
Преимущества должны быть максимально информативными и полезными. Если вы описываете какую-то технику, не нужно просто перечислять характеристики. Сделайте из простых характеристик выгоды, которые оценит читатель. Так вы ответите на вопрос – «А что мне это даст?» + дадите характеристику товару. Двух зайцев одним текстом.
Как должны быть написаны преимущества?
Грамотно описать преимущества товара или услуги – это целая наука, которая требует опыта. Я научилась писать преимущества, наверное, после года работы в копирайтинге. В преимуществах нужно указывать выгоду. Попробуем описать преимущества популярного мобильного телефона.
Яркий дисплей AMOLED с диагональю 5,5 дюймов прекрасно подходит для просмотра фильмов в HD-качестве;
Процессор 1 1Mhz сокращает время загрузки приложений и видео до 0,5 секунды;
Аккумулятор на 2600 mAh позволит вам быть на связи с друзьями и коллегами в течение 20 часов в режиме разговора;
Камера 13 мегапикселей заменяет зеркальный фотоаппарат, делая снимки четкими и насыщенными.
И так далее. Описывать все преимущества телефона я не буду. Думаю, принцип вам понятен. Вы можете заметить, что из банальных характеристик телефона я сделала преимущества, которые отвечают на вопросы клиентов. То есть я сразу объясняю за счет чего, сокращается время загрузки приложений, или почему снимки, сделанные камерой телефона такие четкие и яркие.
Тексты пишутся ДЛЯ СЕБЯ
Этим грешат практически все. И я когда-то тоже, скажу вам по секрету. В написанных текстах не учитываются интересы целевых покупателей. Копирайтер не думает о том, кто будет читать его текст, 18-летняя студентка или мужчина средних лет. В результате, хороший на первый взгляд текст не продает. Потому что посыл направлен не той аудитории.
Сейчас, когда я сажусь писать продающий текст, я внимательно смотрю, что написано в брифе, если заказчик указывает ЦА женщина 25—50 лет с достатком выше среднего, нужно учитывать это и говорить на языке целевой аудитории. Только так можно завоевать внимание и довести покупателя до совершения целевого действия.