Переговорные войны. Пошаговая стратегия победы. Книга-тренинг - страница 2
Читайте повторно. Давно известно, что повторение во много раз увеличивает продуктивность обучения. И выгодное отличие этой книги в том, что вы можете заново прочитать ее целиком или необходимый отрывок. Это помогает запомнить и усвоить больше.
Начинайте действовать! Когда вы закончите чтение книги, проанализируйте сделанные записи и обдумайте то, что прочитали. Решите, что из того, что вы узнали, можно начать применять в своей работе и жизни прямо сейчас. И начинайте практиковаться!
Смотрите! Каждая глава содержит ссылку на дополнительные видео материалы к уроку. Изучите их если вам что-то не понятно или вы хотите углубиться в тему урока.
Если вы захотите продолжить обучение, рекомендую книгу [битая ссылка] «Манипуляция в переговорах» в которой вы узнаете больше тонкостей и подробностей.
Буду благодарен, если вы напишете отзыв по работе с этой книгой, по адресу: gerasimovmvp@gmail.com
Введение
Я хочу представить вам книгу под названием «Манипуляции в переговорах», которая состоит из трех элементов:
видео, в котором я дам небольшое введение и кратко освещу теорию;
книги, в которой более подробно описано, что необходимо делать, по каким принципам работают переговоры, углубленно дана теория их ведения;
практикума – вашей рабочей тетради, в которой вы будете записывать, как вы выполняете свои упражнения.
Переговоры – это игра
Задайте себе вопросы:
что для меня переговоры?
к какому типу переговорщиков я отношусь?
на что похож мой стиль общения, мой стиль переговоров?
Ответ может быть метафорическим. Вы можете сравнить процесс переговоров со спортивным состязанием – футболом, боксом, греблей, восточными единоборствами. Вы можете использовать метафору интеллектуальной игры: шахмат или покера. Вы можете подобрать сравнение с любым парным взаимодействием – танцем или флиртом. На что похож ваш стиль ведения переговоров?
Математик Джон Форс Флэш в 1960-м году прошлого века разработал теорию игр, в которой разделил все игры на две группы:
с нулевой суммой,
с ненулевой суммой.
Игры с нулевой суммой – это игры, в которых есть победитель и проигравший. Например, шахматы, футбол, поединок. Если сыграли вничью, то результат одинаково не удовлетворяет обе стороны, и приходится переигрывать. А бывают игры с ненулевой суммой, где важен не результат, а процесс. Например, танец или гребля в лодке, когда ей занимаются не ради победы, а для удовольствия.