Люди понимают, что у вас этих фишек еще много, что вы их не отдадите сразу. Здесь вы уже можете говорить: «Друзья, вам нравится то, что я сейчас сказала? А еще больше будет на вебинаре. Приходите и получите еще больше!» – то есть вы разжигаете интерес.
Очень важно, что в каждом видео вы говорите о том, что будет дальше, промотируйте следующее видео таким образом: «Завтра я продолжу, завтра будет еще круче!» – и на следующий день даете еще больше, еще интереснее, еще лучше.
Чтобы люди захотели прийти на ваш вебинар и получить все по-максимуму. Для этого и нужен разогрев.
В следующем видео, если у вас уже есть результаты по вашей теме, а они у вас наверняка есть, вы рассказываете про свои результаты или результаты клиентов.
Рассказывайте кейсы в этой теме: было так, сделали то-то – и стало так; было так, что-то изменили – улучшился результат. Несколько кейсов можете рассказать в этом видео своих, либо ваших клиентов.
В последнем видео вы еще раз говорите, почему они должны пойти на вебинар, что ваш вебинар очень сильно отличается от всех, которые есть, от тех, которые они проходили раньше.
Вы здесь можете озвучить их возражения и «закрыть» их. Например: «На ваш вебинар надо потратить два часа?» – отвечаете: «Да, наш вебинар продлится два часа, но я обещаю, что вы на нем узнаете на 90% больше, чем вы знали до этого. Я буду говорить по существу, буду говорить конкретику и еще больше давать полезного».
То есть ваш вебинар – другой и очень отличатся от того, что они видели раньше на остальных бесплатных вебинарах.
Если у вас есть какие-то возражения, озвучьте их, пока идете на бесплатный вебинар.
Человеку нужно потратить свое драгоценное время, чтобы пойти к вам на вебинар, или заняться каким-то другим делом.
Ваш вебинар для человека не бесплатный! Он платит не деньгами, а временем. Поэтому вы должны его убедить в том, что он получит то, что хочет получить.
Вторая модель запуска.
Эта модель уже более продвинутая и она хороша тем, что проводится не на набранную базу, а фокус в том, что база набирается прямо на запуск.
Это проще тем, поскольку нет базы, нет подписчиков, то используя эту модель, вы можете прямо сейчас это сделать. Запуск очень короткий. У кого нет времени, кто хочет попробовать свои силы – пробуйте, а потом делайте уже качественный большой запуск.