Так что – по сложившейся традиции, все делается так, а не иначе, и время от времени – ах, как славно! – все же происходят сделки. По каким ценам? Собственники и их агенты либо скромно умалчивают об этом, либо с гордостью объявляют, что это «коммерческая тайна».
Консерваторы и новаторы в классических сделках недвижимости
Этот традиционный метод продаж объектов рынка вторичной недвижимости, о котором упоминалось выше, назовем условно «консервативным». Ведь им пользуется большинство участников рынка недвижимости, которых заведенный некогда порядок устраивает, и считается, что незачем его менять. А может быть – и не всегда, и не совсем устраивает, но что делать, как изменить – не очень-то понятно.
В 2005—2007м годах, в период бурного временного роста количества сделок, который подстегивался выгодным ипотечным кредитованием, стихийно сложился другой метод продаж – с элементами аукциона. Дело в том, что в тот период количество покупателей, которым давали ипотечные кредиты на покупку именно объектов вторичного рынка, так как это более – менее безрисковое вложение для банка, было достаточно велико. На показ объекта приходили, как правило, несколько человек, которым уже одобрили кредит, и которые не очень умели тогда считать кредитные деньги и их будущую стоимость, да и и выбор был небольшой, так как критерии объектов жестко ограничивались банками, и покупатели готовы были «переплатить», дать цену больше, и таким образом – сделки совершались быстро, и по цене выше рекламируемой достаточно часто.
Потом постепенно все изменилось, выровнялось, пришла ипотека и на первичный рынок, изменилась картина по ставкам и условиям кредитования, ажиотажный спрос на объекты вторичного рынка улетучился, а нормальный устойчивый спрос так и не восстановился после первой и второй волны кризисных экономических явлений в стране.
Тем не менее, и сегодня есть агенты и собственники, продающие объекты вторичного рынка, которые используют опыт и навыки продаж с элементами аукциона, усовершенствовав их и приспособив к реалиям сегодняшнего дня. Назовем их условно «новаторами». Ведь они, как сильные рыбы, плывут против течения, в отличие от «консерваторов», продающих объекты традиционным пассивным способом. Агенты-новаторы не ленятся использовать больше инструментов для поиска покупателей на свой объект. Здесь добавляется оповещение жителей микрорайона о том, что в соседнем доме продается объект, размещение рекламы на большом количестве интернет-ресурсов, привлечение агентов покупателей к сотрудничеству. И – ключевой момент привлечения покупателей – снижение рекламной цены объекта, с привлекательным условием покупки: «цену вы назначите сами».