Основы предпринимательской деятельности. Лекции - страница 13
Если же плановые и фактические данные совпадают, то они дают информацию о стабильности и эффективности уже существующего процесса. Это позволяет переключить внимание на менее эффективные участки бизнес-процесса.
План маркетинга
Цели маркетинговой деятельности – обычно согласуются со стратегическими задачами предприятия.
Бывают количественными:
информирование потребителей о товарах,
улучшение качества окружающей среды,
создание благоприятного образа фирмы;
и качественными:
рост прибыли,
рост выручки,
снижение издержек и пр.
Ценообразование на продукцию фирмы – описание способа формирования конечной цены на продукт труда. Бывает рыночным ценообразованием и ценообразованием по себестоимости.
В первом случае рыночная цена является определяющей для продажи и производства. То есть ориентация в производстве идет на цену, по которой продукт продается быстрее всего, лучше всего и пр.
«Рыночное ценообразование»
Цена определяется всеми участниками рынка и находится в точке пересечения спроса и предложения на графике. Если спрос в целом по рынку превышает предложение в целом по рынку, то имеется дефицит продукта и цены возрастут. Если предложение превышает спрос, то возможны варианты:
Затоваривание – состояние, при котором обычный объем продажи не достигается и имеет тенденцию снижения.
Снижение цены – состояние, когда продавец снижает цены, стремясь продать товар, пусть даже себе в убыток.
И в том и в другом случае потребитель не готов покупать товар по предлагаемой цене и продавец терпит убыток.
По моему мнению, данная зависимость прослеживается во всех секторах экономики, включая государственные и муниципальные услуги. При этом в государственных и муниципальных услугах государство осуществляет функцию принуждения к приобретению услуг, например, прекращение выдачи бесплатно собственнику «Свидетельства о праве собственности на объект недвижимости», то есть принуждение собственника платить за ранее обязательный и бесплатный документ. Принуждение может быть направлено на важные сферы, где государство имеет собственность, например страхование автомобилей «ОСАГО».
Ценообразование по себестоимости не ориентируется на проблемы продажи, а ориентируется на реальную стоимость затраченных ресурсов. Нельзя сказать, что один способ хуже другого, так как они применяются в разных отраслях и при решении разных задач, зачастую одновременно, образуя коридор, в котором может варьироваться цена.