1.2 Применяемые в инновационном маркетинге ценовые стратегии. Затраты на инновационные товары
Применяемые в инновационном маркетинге ценовые стратегии
Для инновационных товаров практикуется применение стратегий: «снятия сливок»; престижных цен; проникновения на рынок; базирующейся на мнении потребителей; продаж.
Стратегия «снятия сливок». Ее применение распространяется на случаи, когда имеет место внедрение товара-новинки на рынок. При ее принятии практикуется установление компаниями достаточно высоких цен. Эффективность работы этой стратегии наблюдается при отсутствии у инновационной компании конкурентов и информации о товаре-новинке у потребителей, а также, если компания нацелена на быстрое получение прибыли. Разумеется, в данном случае имеет место ориентация на высокодоходных потребителей-новаторов. После прошествия некоторого времени, обеспечившего стабилизацию продаж, компании обычно идут на понижение цены с целью привлечения следующего покупательского сегмента, отличающегося меньшими доходами покупателей и меньшей их готовностью приобретать товары-новинки «с пылу с жару». Таким образом, компания может снять несколько слоев «сливок» c нескольких разных рыночных сегментов.
Стратегия престижных цен. Применение этой стратегии распространяется на случаи, когда компания представляет свои товары-новинки как высококачественные и престижные. Она ориентирована на потребителей, которые стремятся посредством покупок подчеркнуть свой социальный статус, а также для тех, кто полагает, что за высокой ценой стоит высокий уровень качества товара. К применению такой стратегии в основном прибегают известные компании, имеющие прекрасную репутацию.
Стратегия, предусматривающая проникновение на рынок. При данной стратегии практикуется установление на товар-новинку относительно низких цен. Эту стратегию инновационным компаниям приходится принимать, если у нее имеются многочисленные влиятельные конкуренты.
Стратегия, базирующаяся на потребительском мнении. Это стратегия, которая подразумевает, что цену на товар-новинку следует устанавливать такую, которую проявляет готовность принять потребитель, согласный приобрести по ней товар.
Стратегия продаж. Благодаря следованию данной стратегии компания рассчитывает на определение наилучшей комбинации работы с такими деятелями рынка, как конечные потребители, розничная торговля, торговые агенты и оптовики.