Еще одна давняя проблема кинематографа – нельзя заранее узнать рынок фильма – в рамках данной работы, его кассовые сборы. Чтобы получить хоть какое-то представление об этом, предпринимаются попытки определить порядок величины: строятся регрессионные модели, проводится кластерный анализ. Чтобы снизить неопределённость выручки, производители не только привлекают известных актёров, режиссёров и работают над сюжетом картины, но и планируют рекламную кампанию. Известно, что рекламный бюджет очень сильно коррелирует как с количеством сообщений в социальных сетях и СМИ, так и с кассовыми сборами. При этом рекламные методы, по-видимому, имеют одинаковую эффективность на вложенный рубль для различных производителей и различных картин.
Для успешной реализации кинопроекта важно снижение неопределенности на каждом из его этапов. Наличие качественного сценария, звездного состава создателей фильма, продюсера, режиссера и актеров не гарантируют кассового успеха без подобающей маркетинговой стратегии и профессионального управления проектом (Крол, 2010). Для повышения эффективности управления бизнес-процессами в киноиндустрии необходима разработка инструментов снижения неопределенности в доходах, что повлечет за собой снижение инвестиционных рисков в сфере кинопроизводства. Прогнозирование показателей экономической эффективности кинопроекта необходимо также для разработки рекламной кампании фильма (Сарымсаков, 2010).
Заинтересованность в прогнозах со стороны производителей и дистрибьюторов обусловлена их непосредственной деятельностью. Первым необходимо формировать бюджеты, вторым – распределять прокатные копии среди кинотеатров, и очевидно, что прокатчики заинтересованы в приобретении как можно более привлекательных для зрителя картин, которые принесут высокую выручку. Принимая во внимание тот факт, что кассовые сборы фильмов сильно коррелируют с доходами по другим каналам распространения, таким как телевидение и продажи на физических носителях, вопрос прогнозирования кассовых сборов фильмов оказывается интересен не только киностудиям, дистрибьюторам фильмов и кинотеатрам, но и инвесторам киноиндустрии, представителям розничной торговли и представителям телевизионных каналов. В то же время сложность стоящей задачи, обусловленная спецификой кино как продукта одновременно коммерческой и творческой деятельности, а также уникальными особенностями распространения и неопределенностью характера спроса на фильмы, привлекают к задаче прогнозирования кассовых сборов и независимых исследователей.