Одна из главнейших задач компании состоит в предоставлении потенциальному инвестору высококачественной информации, для чего обеспечивается составление инвестиционного предложения, являющегося документом, предназначение которого – в передаче идеи и перспектив развития бизнеса компании этому инвестору. Высокая значимость данного документа в том, что благодаря ему может быть обеспечено профессиональное взаимодействие инвестора и предпринимателя.
Если инвестиционным предложением не предоставится потенциальному инвестору шанс легкого и быстрого понимания потенциала инвестиционного проекта, инвестор, скорее всего, ограничится прочтением лишь резюме, и взаимодействие инвестора с компанией на этом закончится.
С помощью инвестиционного предложения компания должна привлечь внимание потенциальных инвесторов к своему бизнесу. Информации в нем следует быть исчерпывающей и правдивой, а также не чрезмерно объемной, не слишком скудной и в достаточной мере детализированной. Посредством нее компания должна обеспечить демонстрирование опыта, знаний и квалификации своих специалистов в соответствующей сфере бизнеса.
На базе инвестиционного предложения компания может сделать презентацию и выступить с нею перед инвестором.
Разработку инвестиционного предложения компании можно осуществлять с опорой на компоненты и данные из ее бизнес-плана, хотя в бизнес плане присутствие инвестиционного предложения не является обязательным.
Рынок инвестиционных проектов и инвестиционный проект как товар
Инвестиционный рынок специфичен разнообразием форм и источников инвестиций, четкой выраженностью принадлежности денег. Поэтому данной рынок требует исследования по выявлению тех, кто именно располагает финансовыми ресурсами, на какие сроки эти ресурсы могут быть привлечены, и на каких именно условиях.
Инвестиционному рынку присущи многие черты рынка товарного. Его товары являются однородными, их структура – и отраслевая и географическая. Но нельзя не отметить и его специфичность, так как на нем действуют особые нормы и правила, от которых зависят взаимоотношения покупателей и продавцов.
Изучать инвестиционный рынок нужно компаниям, идущим на представление инвестиционных проектов. Исследованиям следует быть направленными на определение приемлемого сегмента данного рынка и формы инвестирования, выяснение требований потенциального инвестора и, соответственно, проведение конкретизации инвестиционного проекта. Целесообразно при этом иметь в виду, что инвестиционные проекты являются, по сути, товарами, продвигаемыми на инвестиционный рынок, и конкурирующими с иными проектами (проектами, представленными иными компаниями) за привлечение необходимых финансов. К инвестиционным проектам (товарам услугам) применяют маркетинговые подходы. Это требуется в целях выставления на рынок и адаптирования на нем инновационных проектов (товаров) к покупательским требованиям, то есть к требованиям инвесторов.