Маркетинг в оптовой торговле - страница 4
Оптовики, которые торгуют по каталогам. Им свойственно заниматься подготовкой и отправлением каталогов на такие изделия как ювелирные, на косметическую продукцию, на деликатесные пищевые изделия. Они отправляют изделия предприятиям рознично-торговым, непроизводственным и производственным.
Группировка посредников, различающихся между собой по отношению к распределительной системе
Рассмотрим группировку посредников, различающихся между собой по отношению к распределительной системе в нижеследующем изложении.
Посредники-оптовики, являющиеся дочерними подразделениями товаропроизводителей. Обоснованность их использования – при существенных объемах и значительной широте ассортимента производимых изделий.
Независимые посредники-оптовики, вертикально интегрированные с товаропроизводителями. Товаропроизводителем предоставляются эксклюзивные права посреднику на то, чтобы он реализовал товары в регионе (пример – осуществление торговли на базе франчайзинга).
Посредники-оптовики, которые вступают с товаропроизводителем в дилерские соглашения. Товаропроизводителем при применении таких посредников используется для обеспечения гарантий качественного обслуживания рознично-торговых компаний и конечных покупателей селективный сбыт.
Посредники-оптовики, горизонтально интегрированные с подобными оптовиками. Эти посредники используются для того, чтобы совместно осуществлять закупки и контроль над оптовым рынком.
Независимые посредники-оптовики, располагающие одинаковыми правами со всеми иными посредниками. Это посредники промышленных предприятий, которые ориентируются на интенсивную сбытовую систему.
Посредники-оптовики, которые являются подразделениями рознично-торговых предприятий. Они обычно базируются в местах, находящихся в пределах крупных рыночных центров.
II Маркетинговые политики оптового предприятия и его маркетинг-логистика
2.1 Ассортиментная и сервисная политика оптового предприятия
Ассортиментная политика оптового предприятия
При формировании ассортиментной политики оптово-торгового предприятия следует помнить о ее ориентированности не на требования, предъявляемые конечными потребителями продукции, а главным образом выдвигаемые розничными торговыми предприятиями.
При формировании ассортимента оптовым предприятиям необходимо уделение внимания: степени близости/удаленности товарных групп, требованиям торгово-розничных компаний, наличию/действиям конкурентов, территориальной удаленности, собственных возможностей (финансовых, складских, кадровых). При решении вопросов в отношении ассортимента необходим учет таких переменных как скорость оборачиваемости продуктов, размер прибыли и товарооборота. Также требуется принятие во внимание: